Panoramica del mercato del vino in Russia

Monitoriamo quasi quotidianamente l’importazione di vino in Russia dall’Italia e la produzione vinicola in Russia, poiché lavoriamo su progetti per alcuni nostri clienti italiani attivi in questo settore. Questo post è una breve panoramica sulla situazione del vino russo.

Dati chiave del mercato del vino in Russia

• La quota del vino russo sul mercato è cresciuta dal 58% al 63% nel corso del 2025.
• Le importazioni di vino sono diminuite del 30%, mentre la produzione in Russia cresce a doppia cifra (+12% per i vini fermi, +10% per gli spumanti).
• Il consumo pro capite di vino russo è aumentato da 4,3 litri (2021) a 5,2 litri (2024).

Fattori di crescita

• Sostegno statale: è in atto un progetto federale russo con sussidi fino a 4,3 miliardi di rubli all’anno (circa 45 milioni di euro) per l’impianto di nuovi vigneti, crediti agevolati e compensazione dei costi.
• Barriere tariffarie: i dazi sul vino proveniente dai Paesi “non amici” sono stati aumentati fino al 25%, rendendo l’import meno competitivo.
• Spostamento della domanda: in periodi di crisi i consumatori tendono a scegliere più spesso marchi locali più accessibili.

Problemi e rischi

• Il settore dipende dall’importazione di barbatelle, attrezzature e prodotti per la protezione delle piante.
• Squilibrio varietale: carenza di vitigni a bacca bianca per la produzione di spumanti.
• In assenza di stimoli alla domanda è possibile un rischio di sovraproduzione.
• Persiste lo stereotipo di una bassa qualità del vino russo.

Previsioni

Entro il 2029 la quota del vino locale sul mercato russo potrebbe raggiungere il 74%. La crescita sarà trainata dal segmento di prezzo medio, ma per un vero salto di qualità nel segmento premium saranno necessari investimenti in qualità e promozione.

In generale, per quanto riguarda i vini europei, si osserva una riallocazione del portafoglio verso prodotti più ricercati sempre richiesti sul mercato russo.
I produttori russi, dal canto loro, si stanno evolvendo in modo molto attivo e anche la cultura del consumo di vino in Russia è in crescita.

Fonti: RBC, Kommersant

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Negli ultimi mesi la politica monetaria russa è stata al centro dell’attenzione di analisti e imprese estere

La Banca Centrale Russa, con l’obiettivo di raffreddare l’economia e contenere l’inflazione, ha avviato una politica di rialzo dei tassi d’interesse che a dicembre ha portato la chiave di riferimento fino al 21%: un livello record

Di conseguenza la seconda metà del 2024 è stata particolarmente complessa per il mercato russo. In parole semplici, in Russia il denaro ha cominciato a “costare troppo” e questo ha frenato gli investimenti. A ciò si è aggiunto il cambio rublo–euro, cresciuto verso la fine dell’anno, che ha reso ancora più difficile un periodo tradizionalmente favorevole, quando molte aziende allocano il budget residuo per gli acquisti.

Gli effetti del 2024: un anno sotto pressione

Le conseguenze di questa politica monetaria non si sono fatte attendere.
Abbiamo visto una contrazione della domanda interna e un calo significativo delle vendite. Persino i nostri clienti italiani più solidi e storicamente stabili sul mercato russo hanno registrato difficoltà.
Il rallentamento ha colpito quasi tutti i settori, come confermano anche le principali fonti economiche russe.

I primi segnali di miglioramento nel 2025

Lo scenario ha iniziato a cambiare nel 2025. Il 25 luglio la Banca Centrale ha annunciato un nuovo taglio della chiave, portandola dal 20% al 18%, dopo una prima riduzione di un punto a giugno.
Secondo la governatrice Elvira Nabiullina, un taglio più forte non era in discussione, ma il percorso di allentamento monetario appare ormai avviato. Gli economisti prevedono che entro fine anno il tasso possa scendere fino al 14–15%.

Perché questo riguarda le imprese italiane

Queste decisioni hanno già prodotto effetti concreti:

• l’inflazione in Russia, pur restando sopra il target del 4%, si è ridotta al 6–7%;
• il rublo ha mantenuto una relativa stabilità;
• la domanda di beni importati ha iniziato a risvegliarsi.

Abbiamo potuto constatare che, subito dopo i primi segnali di riduzione dei tassi, gli ordini verso le aziende italiane hanno ripreso a crescere.

Uno sguardo al futuro

Oltre alle tensioni geopolitiche, che restano un fattore di incertezza, anche le politiche monetarie interne dei mercati in cui operiamo hanno avuto un impatto rilevante.
La speranza è che nei prossimi mesi si possa assistere a una stabilizzazione: i segnali interni positivi già si vedono, resta da attendere un miglioramento anche sul fronte geopolitico.

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Investire in Russia: produzione di formaggi, allevamento di salmoni, mangimi per animali

Nei nostri articoli affrontiamo spesso il tema delle nicchie promettenti per investire in Russia, incluse quelle che non richiedono grandi capitali iniziali. La produzione locale rappresenta una risposta concreta alle limitazioni imposte dalle sanzioni e consente di accedere a un mercato interno di oltre 147 milioni di consumatori. Di seguito, alcune idee da considerare e il parere di esperti del settore.

Il settore dell’acquacoltura in Russia

Gli investimenti nell’acquacoltura dei pesci salmonidi in Russia restano tra i più attraenti dell’intero comparto agroindustriale secondo Vladimir Poklad, direttore del dipartimento di consulenza gestionale del gruppo “Delovoy Profil”:

“Entro il 2034 il volume dei consumi di pesce rosso da acquacoltura potrebbe raggiungere i 450 miliardi di rubli, quasi triplicando i livelli del 2024. La crescita sarà trainata dalla sostituzione dell’import, dalla modernizzazione tecnologica e dall’aumento della domanda interna“.

Nel 2021 il mercato russo del salmone era stimato in 155 miliardi di rubli (ca. 1,63 mld di €), mentre nel 2024 dovrebbe raggiungere i 197 miliardi. Secondo gli analisti il settore crescerà sia in volume che in valore, con una previsione di 450 miliardi di rubli entro il 2034 e un tasso medio annuo di crescita dell’11%.

La domanda è in forte espansione: le vendite di salmone fresco sono aumentate del 25–30% nel 2023 e nel canale HoReCa si registra un crescente interesse per i prodotti a base di pesce rosso

Allo stesso tempo il consumatore si orienta sempre più spesso verso la trota, a prezzo più accessibile, aprendo così nuove nicchie di mercato per i produttori.
La redditività del settore rimane elevata: secondo Rosstat, nel periodo gennaio–settembre 2023 la redditività media delle imprese di acquacoltura ha raggiunto il 77,9%, rendendo il comparto molto interessante per gli investimenti a lungo termine. Tra gli operatori principali si distinguono “Russkaya Akvakultura” e “Inarktika”, con margini netti del 50–55%.

Un progetto di allevamento in impianti a circuito idrico chiuso ha un tempo di ritorno stimato tra i 7 e gli 8 anni, con una redditività potenziale (EBITDA) del 45%, secondo gli analisti di Strategy Partners. Tuttavia la soglia d’ingresso è molto alta: ad esempio la costruzione di un impianto per la produzione di smolt (giovani salmonidi) richiede oltre 4 miliardi di rubli (ca. 42 mln di €), con un ritorno previsto tra i 7 e i 10 anni. A ciò si aggiungono criticità strutturali: dipendenza dalle importazioni di avannotti e vaccini, rischi biologici (malattie, predatori, condizioni climatiche) e difficoltà di accesso al credito, soprattutto per i piccoli produttori.

Mangimi per pesci: un settore su cui investire in Russia

Gli esperti suggeriscono di considerare anche settori correlati all’acquacoltura, come quello della trasformazione. Particolarmente promettente è il mercato dei mangimi per pesci: dal 2017 al 2023 la produzione di mangimi per acquacoltura in Russia è aumentata di 5,52 volte, con una forte accelerazione nel biennio 2022–2023. Entro il 2030 oltre il 90% dei mangimi sarà prodotto internamente, e il contesto attuale è considerato favorevole per investimenti nel settore.

Solo per i salmonidi, entro quattro anni saranno necessarie 250.000 tonnellate di mangimi all’anno. Il mercato globale dei mangimi per acquacoltura, che mostra un alto potenziale di crescita sia in volume che in valore, è stimato tra i 60 e i 70 miliardi di dollari. I mangimi per acquacoltura rappresentano circa il 4,2% della produzione mondiale di mangimi composti.

Investimenti nella produzione di formaggio in Russia

Secondo Artem Belov, presidente dell’associazione Soyuzmoloko, il settore dell’allevamento da latte rappresenta un ambito potenzialmente interessante per gli investimenti. Nonostante i lunghi tempi di rientro, il settore rimane attrattivo grazie alla possibilità di ricevere compensazioni parziali dei costi di costruzione e ammodernamento: fino al 30% per nuove aziende da almeno 1.000 capi, fino al 40% per le regioni con buona disponibilità di foraggi e fino al 50% per la modernizzazione degli impianti esistenti. A ciò si aggiunge l’accesso a finanziamenti agevolati, con tasso d’interesse all’8,3%.

Tuttavia la maggior parte degli esperti intervistati ritiene più promettente non la produzione di latte, bensì la sua trasformazione, in particolare la produzione di formaggi. Secondo una stima di Strategy Partners per Forbes, il consumo di formaggio in Russia è cresciuto del 9% annuo, passando da 905.000 tonnellate nel 2021 a 1,12 milioni di tonnellate nel 2024. Si prevede una crescita media del 5% annuo fino a raggiungere 1,24 milioni di tonnellate entro il 2026.

Nel 2024 la produzione russa di formaggi è aumentata in media del 6%, mentre il consumo è cresciuto del 7%

La domanda interna supera la capacità produttiva nazionale, mantenendo la quota di importazione sopra il 20% del consumo totale, il che apre ottime opportunità di sostituzione dell’importazione, specialmente nei segmenti di nicchia come i formaggi artigianali e funzionali.

In Russia è presente una carenza di formaggi nel segmento premium. C’è spazio per nuovi progetti, in particolare perché la quota di importazioni in questo segmento (provenienti da Italia, Francia e Svizzera) è ancora alta, nonostante l’embargo alimentare dell’UE. Prodotti come il Parmigiano sono ancora reperibili. Inoltre si registra una crescente preferenza dei consumatori per produttori locali, in linea con il trend del consumo di prodotti freschi e naturali.

Investire nella produzione di formaggi in Russia è possibile in vari formati: dai mini-caseifici artigianali a basso volume, fino a grandi stabilimenti con potenziale export

Il budget iniziale per un piccolo impianto parte da 500.000 rubli (ca. €5.000), con un tempo di ritorno di circa un anno. In media, per avviare una produzione su scala ridotta (qualche centinaio di forme al mese), l’investimento in impianti e attrezzature è di 100–150 milioni di rubli (1-1,5 mln di €).
Va considerato il lungo ciclo di maturazione del formaggio, che può variare da alcuni mesi a diversi anni. I progetti di maggiore scala, che richiedono investimenti miliardari, hanno tempi di rientro più lunghi ma consentono di accedere ai mercati esteri, come Cina e Paesi della CSI.

La redditività della produzione di formaggi in Russia varia in base alla scala e al tipo di prodotto. Secondo gli esperti può variare tra il 20% e il 31%, soprattutto per i formaggi artigianali e specializzati.

I principali rischi del settore includono:

• Aumento dei prezzi della materia prima (il latte ha registrato un +30% nel 2024)
• Stagionalità della produzione
• Difficoltà logistiche
• Barriere amministrative.

La redditività media (EBITDA) per un progetto standard si attesta tra il 15% e il 20%.

Gli esperti segnalano inoltre il potenziale di investimento nei settori correlati, in particolare nella produzione di prodotti a base di formaggio, molto richiesti nel commercio al dettaglio grazie al prezzo più contenuto.

Pet Food: il mercato dei mangimi per animali in Russia

Un altro segmento della trasformazione agroalimentare potenzialmente interessante per gli investitori è la produzione di mangimi per animali domestici.
Come osserva Vasily Kutin di Ingosstrakh Bank, in questo ambito esistono opportunità concrete di sostituzione dell’importazione.

“La posizione dei produttori nazionali di pet food è attualmente più vantaggiosa rispetto a quella dei concorrenti stranieri: l’indebolimento del rublo ha reso i prodotti importati più costosi e meno appetibili per i consumatori russi“, sottolinea Kutin.

Secondo i suoi calcoli, tra il 2019 e il 2023 la produzione di mangimi per animali in Russia è cresciuta del 38%, passando da 1,05 a 1,45 milioni di tonnellate. “Una caratteristica degli ultimi anni – aggiunge – è stata l’ingresso nel mercato del pet food da parte di aziende non specializzate, come allevamenti avicoli, stabilimenti di lavorazione della carne e impianti di produzione di conserve“.

Secondo Strategy Partners, la dipendenza dalle importazioni nel settore si è ridotta al 6,2% nel 2023.
Mikhail Abelev di Rikom-Trust conferma: “Negli ultimi anni le persone hanno iniziato a spendere di più per i propri animali domestici. I mangimi premium rappresentano oggi una quota compresa tra il 3% e il 4%, ma la domanda è in crescita“.

Attualmente il segmento premium del Pet Food è dominato dai marchi esteri, ma stanno emergendo nicchie per alternative locali

Comunque il ritmo del processo di sostituzione dell’import non è così rapido come si vorrebbe.
Secondo Abelev la concorrenza è possibile attraverso la localizzazione e il contenimento dei prezzi, ma la qualità delle materie prime resta un ostacolo: i produttori russi sono ancora in svantaggio da questo punto di vista.

Anche la produzione di mangimi veterinari in Russia è ancora poco sviluppata. Tra i principali ostacoli vi è proprio la carenza di materie prime di alta qualità.

Secondo le stime, l’investimento iniziale per avviare una piccola linea di produzione di mangimi si aggira tra i 30 e i 50 milioni di rubli (ca. 30-50.000 €), con un ritorno sull’investimento in 2–3 anni, a condizione di riuscire a individuare una propria nicchia di mercato.
La redditività media stimata è di circa il 20%, mentre secondo Strategy Partners la redditività tipica (EBITDA) di un progetto nel settore è intorno al 15%.

Per approfondire il mercato del Pet Care in Russia, vi invitiamo a consultare il nostro articolo dedicato: Mercato dei prodotti per animali in Russia nel 2025: panoramica, tendenze e prospettive.

Oggi in Russia è in corso un’attiva politica di sostituzione delle importazioni. Alcuni settori produttivi e nuovi progetti sono sostenuti dallo Stato attraverso misure di incentivazione.

Fonte: Forbes

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Investire nell’agrobusiness in Russia: nicchie promettenti e budget necessario.
Frutti di bosco e fiori

Gli agricoltori in Russia lamentano spesso una redditività bassa, se non addirittura negativa. Tuttavia, secondo gli esperti intervistati da Forbes Russia, esistono alcuni segmenti dell’agricoltura che attraggono investitori grazie a buoni margini e tempi di ritorno relativamente rapidi.

Redditività dell’agrobusiness in Russia

Secondo le stime del Ministero dell’Agricoltura, la redditività media dell’agrobusiness in Russia nel 2024 è del 18%, ma secondo gli esperti consultati da Forbes esistono settori specifici in grado di offrire una redditività compresa tra il 20% e il 50%, con una soglia d’ingresso a partire da 500.000 rubli (ca. € 5.200).

“A prima vista – afferma Vasily Kutin, direttore dell’analisi di Ingosstrakh Bank – i comparti più attraenti dell’agroindustria per investimenti sembrano essere quelli dei prodotti di largo consumo: cereali, oleaginose, carne, pollame e simili. Tuttavia questi settori sono controllati da grandi agroholding. La produzione di prodotti agricoli più di nicchia, invece, risulta interessante e accessibile anche per produttori medi e piccoli“.

Su richiesta di Forbes, gli analisti di Strategy Partners hanno esaminato il settore agroalimentare, individuando le nicchie più attraenti per gli investitori privati: la coltivazione di frutti di bosco, fiori e pesci salmonidi, mentre nel campo della trasformazione dei prodotti agricoli si segnalano la produzione di formaggi e di mangimi per animali domestici (ne parleremo in un prossimo articolo).

La coltivazione di frutti di bosco in Russia può diventare un settore promettente per gli investimenti

Lo confermano gli esperti: oggi la tecnologia consente di coltivare frutti di bosco in Russia durante tutto l’anno, rendendo possibile una fornitura regolare al settore della ristorazione e alle catene alberghiere. Anche senza l’impiego delle serre più moderne, l’investimento iniziale non è trascurabile: si parla di alcune centinaia di migliaia di euro, con un ritorno sull’investimento previsto in 4-5 anni.

Più frequentemente, per la coltivazione dei frutti di bosco si usano tunnel protettivi: strutture più leggere ed economiche che proteggono le piante da precipitazioni e uccelli, innalzano leggermente la temperatura in primavera e la abbassano nei periodi caldi grazie alla ventilazione. Tali strutture risultano accessibili anche per le piccole aziende agricole, motivo per cui questo comparto viene considerato dagli esperti uno dei più promettenti.

I produttori di bacche in Russia devono comunque confrontarsi con la concorrenza delle importazioni

In particolare dai Paesi africani, e nella prima parte della primavera dai Paesi del Caucaso meridionale (Armenia, Azerbaigian e Georgia), dove il clima più caldo consente costi di produzione notevolmente inferiori. Le bacche russe possono essere più ecologiche e gustose, ma la differenza di prezzo — circa il 50% in più — spinge spesso i consumatori verso soluzioni più economiche.

Le piccole aziende agricole private in Russia utilizzano coperture leggere, spesso in plastica, e non sono soggette allo stesso carico fiscale delle persone giuridiche: per questo motivo, i grossisti acquistano frequentemente la loro produzione a prezzi molto bassi.

La domanda crescente di frutti di bosco freschi e surgelati rende l’investimento nell’agrobusiness in Russia un’idea da prendere in seria considerazione

Nel segmento premium si registra una crescente attenzione ai prodotti alimentari per il benessere, come smoothie, soluzioni per un’alimentazione sana e dessert salutistici. Le importazioni di bacche sono ancora elevate. Ad esempio, i mirtilli arrivano da Paesi come il Perù e il Cile, ma anche in questo caso è in atto un processo di sostituzione dell’import.

Secondo i dati sui progetti già annunciati, entro il 2026–2027 le imprese russe dovrebbero raggiungere una produzione interna di 3.000–4.000 tonnellate di mirtilli.

Per avviare un’attività di coltivazione di frutti di bosco i costi unitari si attestano tra 5,7 e 7 rubli per chilogrammo (ca. 0,07 €). La massima produttività dei cespugli di mirtilli si raggiunge al 5°–6° anno dopo la piantagione. Per un impianto di produzione di fragole l’investimento iniziale stimato è pari a 2,6 miliardi di rubli (ca. 27,4 mln di €), con un tempo di rientro di 5–6 anni e una redditività (EBITDA) del 35–40%.

Il mercato dei fiori in Russia

Secondo gli esperti il mercato dei fiori in Russia è complesso. Ancora oggi oltre il 60% delle rose recise viene importato dall’estero. I segmenti in crescita più rapida sono quelli delle piantine, dei fiori in vaso e dei tulipani. Nel periodo dal 2021 al 2024 il mercato russo dei fiori recisi e in vaso è passato da 1.934 milioni a 2.226 milioni di pezzi, con un tasso di crescita medio annuo del 4,6%.

Allo stesso tempo la quota di importazione rimane molto alta: Kenya, Paesi Bassi ed Ecuador coprono quasi l’80% dell’offerta del mercato russo dei fiori. Il business dei fiori non è solo stagionale, ma anche ad alta marginalità, soprattutto durante l’inverno. Esistono regioni della Russia con un forte deficit di fiori, in particolare gli Urali, la Siberia e l’Estremo Oriente.

La coltivazione di rose, crisantemi e gerbere in Russia è un’attività costosa: richiede serre invernali moderne con sistemi di illuminazione supplementare

Un solo ettaro di questo tipo di serra può costare fino a 3,5 milioni di euro.
Nel caso della coltivazione di rose in serra su una superficie di 15,5 ettari, i costi di investimento iniziali si aggirano intorno a 4,6 miliardi di rubli (ca. 48,4 mln di €), con una redditività EBITDA stimata tra il 25% e il 45% (a seconda della tecnologia utilizzata) e un periodo di ROI di circa 8 anni.

La coltivazione dei tulipani è molto più semplice ed economica

Queste piante possono essere coltivate in vecchie serre non riscaldate e senza illuminazione supplementare, spesso riutilizzando impianti precedentemente dedicati alla coltivazione di pomodori o cetrioli. Il mercato russo dei tulipani è raddoppiato negli ultimi 10 anni e mostra un buon potenziale di ulteriore crescita.

Dal 2014 la Russia ha introdotto un embargo agroalimentare in risposta alle sanzioni dell’UE, vietando l’importazione di frutta e verdura fresca dai paesi europei. In questo contesto, avviare una produzione locale e investire nell’agrobusiness in Russia può rappresentare un’interessante alternativa per gli imprenditori esteri che intendono sviluppare il proprio business in Russia nonostante le restrizioni commerciali.

Fonte: Forbes

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Stipendi in Russia nel 2025: dinamica di crescita per vari settori

Conoscere il livello medio degli stipendi in Russia è un elemento chiave per gli imprenditori che stanno valutando, in prospettiva, l’avvio di un’attività nel Paese. Questi dati aiutano a pianificare con maggiore consapevolezza costi operativi, strategie di assunzione e posizionamento sul mercato locale.

Lo stipendio medio in Russia ha superato per la prima volta i 91.000 rubli al mese (circa 928 euro)

Secondo un’indagine congiunta di Sberanalitika e Rabota.ru riportata da TASS, la retribuzione media è aumentata del 15,5% rispetto all’anno precedente. Gli stipendi crescono più rapidamente tra i professionisti sotto i 24 anni. Gli analisti prevedono che entro la fine dell’anno lo stipendio medio possa raggiungere i 100.000 rubli (circa 1.020 euro).

Lo stipendio mediano nei primi tre mesi del 2025 è cresciuto più velocemente di quello medio, con un incremento dell’1,7% e ha raggiunto i 66.700 rubli (circa 680 euro).
In 13 regioni della Russia i redditi sono aumentati di oltre il 19%.

Le maggiori crescite si sono registrate in:

• Udmurtia: +21,7%
• Regione di Tula: +20,1%
• Regione di Sverdlovsk: +20%

Gli stipendi dei giovani professionisti sono aumentati del 16,7%, raggiungendo in media 72.500 rubli (circa 740 euro)

Le retribuzioni più alte si osservano tra i lavoratori di:

• 35–44 anni: 101.400 rubli (circa 1.035 euro)
• 25–34 anni: 98.700 rubli (circa 1.007 euro)

I settori più remunerativi

• Industria manifatturiera: +18,4%, con uno stipendio medio di 95.600 rubli (circa 975 euro)
• Settore IT: +18%, fino a 147.300 rubli (circa 1.503 euro)
• Trasporti e logistica: +17%, 107.000 rubli (circa 1.092 euro)
• Edilizia: +17%, 109.500 rubli (circa 1.117 euro)

Offerte di lavoro

Secondo Rabota.ru, nel primo trimestre del 2025 l’offerta salariale media sul mercato del lavoro era di 97.500 rubli (circa 995 euro), in crescita del 13%.
I settori con il maggior aumento nelle offerte sono:

• Finanza e assicurazioni: +19%
• Industria e produzione: +18,8%
• IT: +18,6%
• Servizi: +17,7%

Top settori per retribuzione offerta

• Edilizia e immobiliare; 137.300 rubli/mese (circa 1.400 euro)
• Trasporti e logistica: 125.900 rubli/mese (circa 1.285 euro)
• Produzione e industria: oltre 107.400 rubli/mese (circa 1.095 euro)

Nel 2025 si prevede un aumento degli stipendi in settori come il diritto, il turismo e la manutenzione di attrezzature a causa della crescente domanda di specialisti qualificati. Lo riporta Izvestia

Fonte: Kommersant

Ci occupiamo di iniziative individuali nell’ambito di progetti strutturati, ad esempio nei casi che prevedono l’assunzione di personale straniero, l’ottenimento di un visto di lavoro o l’apertura di una società sul territorio russo. Per saperne di più: Gestione HR, permessi e sicurezza al lavoro.

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Costi medi per l’apertura di un proprio business in Russia: autofficina, hotel, produzione e altro

In questo articolo parleremo dei costi per aprire un piccolo o medio business in Russia nel 2025, evidenziando i settori di tendenza, le difficoltà e le strategie consigliate dagli imprenditori. Presenteremo stime di investimento, opportunità di mercato e suggerimenti pratici per chi vuole partire con una propria attività in questo mercato.

Tendenze locali nell’apertura di un’attività in Russia

Più della metà dei russi vorrebbe avviare un’attività in proprio. La maggior parte dei potenziali imprenditori è interessata al settore del commercio. A seguire per popolarità troviamo produzione, edilizia, IT, medicina, arte e industria della bellezza. (Fonte: sondaggio della piattaforma di ricerca lavoro SuperJob)

Tra tutti i partecipanti al sondaggio, una donna su due ha dichiarato di voler avviare un’attività propria. Tra gli uomini, la percentuale di potenziali imprenditori è del 62%.

• Le donne prediligono i settori dell’arte, della bellezza o dell’istruzione.
• Gli uomini sono più orientati verso il commercio, l’IT, l’agricoltura o le autofficine.

Quest’ultimo settore, però, è oggetto di dibattito. Da un lato, la domanda per questi servizi è in crescita a causa dell’invecchiamento del parco auto e dell’ingresso di nuovi marchi cinesi. Dall’altro, il business risente dell’uscita dei concessionari ufficiali e delle difficoltà nell’approvvigionamento di pezzi di ricambio per auto asiatiche, ancora poco conosciute.

I settori meno popolari tra i potenziali imprenditori sono istruzione, agricoltura, hotel e centri fitness, che interessano solo il 2-3% degli intervistati. Va detto però che negli anni precedenti, tra i grandi trend imprenditoriali che attiravano molti investimenti in Russia, c’erano proprio i centri fitness e il settore dell’istruzione, insieme ai centri medici privati.

Quanto costa aprire un’azienda in Russia e avviare un business al giorno d’oggi?

I partecipanti al sondaggio hanno condiviso le loro stime sui capitali iniziali necessari.

• Investimento minimo per avviare un business: circa 1 milione di rubli (ca. € 9000. Da qui in poi gli importi saranno riportati in euro e arrotondati con il cambio commerciale al giorno di pubblicazione dell’articolo: 110RUB per 1€)). Questa somma, secondo le loro valutazioni, è sufficiente per avviare un’attività nel settore IT, nel commercio o nello sport.
• Settore medico: per l’avvio di uno studio privato, il budget stimato è di € 27.000.
• Autofficina: il capitale necessario è di circa € 32.000.
• Settori più costosi: edilizia, agricoltura, turismo e produzione, con investimenti minimi stimati in € 45.500.

Aprire un’autofficina in Russia

Secondo i dati di EuroAuto, nel 2023 il fatturato delle autofficine è aumentato in media del 30%.
Per avviare un’autofficina con successo la scelta della location è fondamentale, come spiega Mikhail Martynov, CEO di K-Group (rete di officine e negozi di ricambi auto “Koreana” e “Kitayana”):

“Noi apriamo le nostre officine con un budget di circa € 63.500-€ 91.000. Ma si tratta di grandi strutture, con 5-7 ponti sollevatori, il che ovviamente aumenta i costi: attrezzature più costose, branding più curato, ristrutturazioni più complesse.

Penso che il costo reale per aprire un’officina di medie dimensioni con 3-4 ponti sollevatori, senza particolari investimenti in branding o attrezzature avanzate, sia di circa € 32.000.

Questa cifra può bastare per avviare l’attività e acquistare qualche stock di ricambi. Tuttavia, la cosa più importante per un’autofficina è la location. Se si tratta di un brand forte e ben conosciuto, anche una “seconda linea” può funzionare, ma nella maggior parte dei casi è essenziale essere visibili dalla strada e posizionarsi vicino ai quartieri residenziali, che restano le migliori aree per questo tipo di business.”

Settore HoReCa: tendenze del mercato russo

Secondo i consulenti aziendali, uno dei settori più promettenti è l’accoglienza. La rapida crescita del turismo interno ha creato una forte carenza di hotel.
Nel 2023 in Russia sono stati aperti circa 1.000 nuovi hotel, con 26.000 camere, di cui il 40% nella regione di Krasnodar, lo ha riferito il vice primo ministro Dmitry Chernyshenko.
Il settore del turismo naturale e del glamping sta raggiungendo la saturazione: il numero di glamping è aumentato di 2,5 volte. Circa 300 progetti per un valore complessivo di 1 miliardo di rubli vengono finanziati attraverso programmi di prestiti agevolati.

Quanto serve per aprire un hotel in Russia?

Secondo Roman Sabirzhanov, CEO di Hot Consulting:

“L’opzione più economica è aprire un glamping: affittare un terreno panoramico, acquistare tende economiche e organizzare i servizi di ospitalità. Il costo di un progetto del genere parte da € 45.000-€ 55.000.

Ma la vera questione è la competitività. Se parliamo di un hotel in città, il budget è significativamente più alto: oggi, per creare una struttura di qualità servono € 273.000-€ 363.000. Questa cifra copre solo ristrutturazione, arredi e costi di pre-opening, escludendo l’acquisto dell’immobile, poiché si tratta di modelli basati sull’affitto.”

Avviare la produzione in Russia

Gli imprenditori consigliano ai principianti di sfruttare i programmi di supporto statali.
Ecco il consiglio di Yulia Vasiltsova, proprietaria del gruppo “Spektr-Pak”, specializzato in riciclo di materie prime e produzione di imballaggi:

“Non è necessario avviare subito la produzione. Prima di tutto, bisogna capire quale prodotto è richiesto sul mercato. Si può iniziare acquistando un prodotto, rivendendolo e testando il mercato. Solo dopo ha senso avviare la produzione.

Prima si crea la domanda, poi si investe nella produzione. Una volta consolidato il business, si può registrare il marchio e valutare una produzione in outsourcing in Cina. Infine, quando il mercato è pronto, si può avviare la produzione in Russia.

I primi step fondamentali sono: registrare una persona giuridica, affittare un magazzino, un ufficio, assumere personale e coprire stipendi e tasse iniziali. Per partire servono almeno € 45.000.”

Situazione generale del mercato

Attualmente in Russia ci sono 4,5 milioni di imprenditori individuali. Secondo Kontur.Fokus, nell’ultimo anno il numero di aziende è aumentato del 7%.
I settori con il maggior numero di nuove registrazioni di aziende sono:

• Outsourcing
• Pubblicità e marketing
• Servizi alla persona

L’apertura di un’attività in Russia nel 2025 dipenderà fortemente dalle tendenze del mercato, dal capitale iniziale disponibile e dalle politiche di supporto statale.
Fonte: Kommersant

I servizi più richiesti:

• Ricerca clienti sul mercato russo e sviluppo delle vendite (Export Sales Manager russi che lavorano per voi).
• Apertura e gestione amministrativa e contabile di sedi in Russia.
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Multinazionali e mercato russo: Danone, Trussardi, Hugo Boss e H&M

L’articolo esplora la trasformazione delle aziende estere in Russia, focalizzandosi su quattro grandi marchi: Health & Nutrition (ex Danone Russia), Trussardi, Hugo Boss e H&M.
Dopo essere stata venduta alla società Vamin R, Health & Nutrition ha registrato una crescita significativa, dimostrando successo nel mercato lattiero-caseario russo. Trussardi sta tornando in Russia dopo una pausa di due anni? Hugo Boss riapre le sue boutique grazie a una partnership con Stockmann, mentre H&M ha affrontato difficoltà finanziarie dopo la sua uscita dal mercato russo nel 2022 e registra un calo dei profitti nel 2024.

Health & Nutrition: risultati positivi nel 2024

L’ex Danone Russia, ora ribattezzata Health & Nutrition (H&N), ha recentemente completato il suo primo anno di attività con un nuovo nome, dopo essere stata venduta nel 2024 alla società Vamin R della Repubblica del Tatarstan. La registrazione ufficiale del nome è avvenuta il 21 settembre 2023, segnando un importante cambiamento per l’azienda nel mercato russo.

Durante la prima metà del 2024, H&N ha registrato una crescita significativa

I ricavi sono aumentati del 17,8% rispetto al 2023 e i volumi di produzione sono cresciuti di oltre il 21%. Questo tasso di crescita è notevolmente superiore alla media del mercato lattiero-caseario, che si attesta solo all’1%.
In termini di valore, H&N ha conquistato il 13% del mercato russo nei primi sei mesi del 2024.

L’azienda si rifornisce di latte crudo da oltre 300 aziende agricole in Russia e ha incrementato i suoi acquisti del 17,5% rispetto all’anno precedente. Con circa 95mila tonnellate di latte acquistate mensilmente, H&N sta consolidando la sua posizione di leadership.

Sostituzione delle importazioni e localizzazione della H&N

Un aspetto chiave della strategia di H&N è la localizzazione della produzione. L’azienda ha implementato oltre 20 progetti di sostituzione delle importazioni, coprendo il 93% delle materie prime e dei materiali non caseari. Questo include imballaggi in cartone multistrato, plastica e lattine, dimostrando l’impegno verso l’autosufficienza.

H&N: espansione internazionale

Oltre al mercato interno, H&N sta puntando anche sull’export, con una prima fornitura pilota di latte UHT alla Cina nell’agosto 2024. Nel lungo termine, H&N prevede di espandere le sue esportazioni verso il Nord Africa, il Medio Oriente e l’Arabia Saudita.

Trussardi si prepara a tornare sul mercato russo nel 2025?

“Il marchio di moda italiano Trussardi non ha attualmente piani definitivi per un ritorno in Russia, ma ci sono state discussioni riguardo a una possibile apertura di punti vendita a partire dal 2025”. commenta Natalia Kermedchieva, vicepresidente dell’Unione dei centri commerciali (STC) per i nuovi marchi in un’intervista a RIA Real Estate.

In precedenza, erano circolate notizie sui media che suggerivano un imminente rientro del marchio, con un negozio di catena previsto a Khodynskoye Pole a Mosca.

Kermedchieva ha specificato che, sebbene siano stati avviati colloqui con diverse location, i piani rimangono indicativi e non ci sono siti ufficialmente confermati. Le trattative potrebbero essere state facilitate dalla recente rivendita del marchio al Gruppo Miroglio. Inoltre, la distribuzione dei prodotti potrebbe continuare tramite il distributore storico T.R.S. Distribution, che gestiva già 11 negozi in Russia e ora è proprietaria anche di un outlet Trussardi a Pulkovo.

Altri media russi, come New Retail, sostengono che l’italiana Trussardi sta preparando il suo ritorno sul mercato russo, a due anni dalla sua uscita nel 2022

Si dice che la partenza di Trussardi dal mercato nel 2022 abbia causato notevoli difficoltà finanziarie all’azienda, costringendola a vendere il marchio al Gruppo Miroglio, un’azienda italiana specializzata nella produzione e distribuzione di abbigliamento prêt-à-porter. Per rilanciare il brand, la nuova proprietà aveva pianificato una strategia multicanale incentrata su mercati chiave come l’Italia, l’Europa dell’Est e il Medio Oriente. Tuttavia, questa strategia non ha portato i risultati sperati e ha spinto il marchio a considerare nuovamente la Russia come mercato chiave per la sua sopravvivenza.

Hugo Boss ritorna con il partner russo Stockmann

In parallelo, altre importanti aziende stanno riorganizzando la loro presenza in Russia. La catena di grandi magazzini Stockmann ha recentemente aperto due nuove boutique Hugo Boss a Mosca.

I negozi si trovano nelle loro sedi precedenti nel centro commerciale Evropeisky della capitale. La società Stockmann è diventata proprietaria del 100% di Hugo Boss Rus LLC. Era previsto che i negozi russi del marchio riaprissero nell’agosto-settembre 2024: in totale si parla di 19 boutique situate a Mosca, nella regione di Mosca, a San Pietroburgo e a Rostov sul Don.

H&M delude le aspettative di fatturato e utile nel Q3 2024

Il gruppo svedese H&M ha riportato risultati finanziari del terzo trimestre 2024 al di sotto delle aspettative, con vendite nette e utile lordo sostanzialmente stabili rispetto all’anno precedente.
Le vendite nette di H&M nel terzo trimestre sono rimaste quasi allo stesso livello di un anno fa: 5,8 miliardi di dollari. Anche l’utile lordo è rimasto pressoché invariato a 2,99 miliardi di dollari. I costi sono aumentati del 4%, raggiungendo i 2,6 miliardi di dollari. Di conseguenza, H&M prevede un margine operativo per l’anno inferiore di circa il 10% rispetto alle stime iniziali.

L’uscita dal mercato russo e il calo dei profitti nel 2022

Ricordiamo che la decisione di H&M di chiudere le attività in Russia e Bielorussia alla fine del 2022 ha avuto un impatto negativo significativo sui risultati aziendali.
Sottolineando che il 2022 è stato un “anno caotico”, l’amministratore delegato della società ha affermato che l’utile netto è sceso del 68% attestandosi a 3,7 miliardi di corone svedesi (363 milioni di dollari). Un anno prima, questa cifra era di 1,1 miliardi di dollari.

Nel quarto trimestre del 2022, quando H&M ha finalmente chiuso i negozi in Russia, contava un totale di 4.465 negozi in tutto il mondo. Si tratta di 336 in meno rispetto a un anno prima. Tra i negozi chiusi nel corso dell’anno, 172 erano in Russia e 3 in Bielorussia. Gli ultimi negozi H&M in Russia sono stati chiusi il 30 novembre del 2022. La chiusura delle attività in Russia e Bielorussia è costata all’azienda svedese 176,5 milioni di dollari.

Il retailer svedese è stato tra le aziende che hanno sofferto maggiormente l’uscita dalla Russia, insieme alla spagnola Inditex (marchi Zara, Bershka, Massimo Dutti e altri) e IKEA. Le loro perdite totali hanno superato il miliardo di dollari.

Fonti: New Retail, Kommersant

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Se la vostra società vuole limitare la propria presenza in Russia, vendere o liquidare un’attività, nell’attuale realtà delle sanzioni e controsanzioni ciò può comportare una serie di rischi

La legislazione “anti-sanzioni” russa limita notevolmente la possibilità di vendere aziende russe agli investor provenienti dai paesi cosiddetti “non amici” che hanno imposto le sanzioni alla Russia.

Anche la legislazione fiscale, societaria e quella valutaria (cioè quella che gestisce lo scambio delle valute, controllata dalla Banca Centrale russa) sono diventate più complicate.

Ci sono rischi soprattutto nelle situazioni in cui le aziende estere, nel nostro caso parliamo di filiale russa di un’azienda italiana, limitano le attività in Russia a causa delle sanzioni.

Ecco le soluzioni per gestire le attività della filiale russa di un’azienda italiana minimizzando i rischi e le perdite

I lettori di questo blog sanno che solitamente nei nostri articoli non facciamo pubblicità, ma informiamo l’audience sulle novità della legislazione, sulle tendenze del mercato e sull’andamento dell’economia e dell’export e import russo. Lavoriamo su contenuti utili e interessanti e quello che riguarda la nostra attività lo lasciamo alle pagine del sito dedicate. In questo caso l’articolo potrà sembrare “pubblicitario”, ma trattando un argomento molto importante come azioni relative a società affiliate, filiali e altri tipi di partecipazione ad aziende in Russia, ne approfittiamo per riportare la nostra esperienza reale nel campo e dimostrare la nostra competenza mostrando possibili soluzioni.

Il nostro team di legali opera direttamente in Russia ed è specializzato nel supporto legale per le attività delle filiali russe di grandi aziende italiane e internazionali

La squadra conta avvocati che svolgono consulenza nello sviluppo delle leggi statali, collaborano nella preparazione dei report sull’economia e la legislazione russa per istituti internazionali come, ad esempio, la Banca mondiale (World Bank), o insegnano legge nelle università in Russia, Germania, Francia, USA.

Durante la pandemia e le restrizioni imposte dalle sanzioni abbiamo acquisito una vasta esperienza nell’affrontare situazioni non standard quando si liquidano le filiali russe di società straniere o un’azienda trasforma la natura della propria presenza in Russia in modo tale da minimizzare qualsiasi rischio per l’investitore.

Se, nell’ottica della situazione geopolitica e delle sanzioni, la decisione strategica della vostra azienda è quella di limitare la presenza in Russia, siamo a vostra disposizione per il supporto legale e fiscale nel riorganizzare la società, modificare la struttura societaria, assumere il contenzioso con le controparti.

In caso di cessione o vendita di un’azienda in Russia, assistiamo la corrispondente transazione qualunque sia la complessità, concludiamo accordi speciali (ad esempio un’opzione con diritto di riacquisto) e/o accordi con la direzione dell’azienda

In caso di chiusura della società, aiuteremo a ridurre il personale e organizzeremo la liquidazione, la vendita degli assets, il prelievo di fondi.

Scopo della nostra attività è raggiungere gli obiettivi finali della vostra azienda nel pieno rispetto della legge e fornirvi una soluzione chiavi in mano

Nell’ambito del servizio Audit & Due Diligence della società in Russia, i nostri auditor ed esperti effettuano tutte le azioni necessarie a comprendere la situazione attuale dal punto di vista legale e fiscale della vostra azienda russa.

Da sempre, la nostra missione è assistere le aziende italiane nel loro business in Russia; anche – e soprattutto – in periodi complessi come l’attuale, siamo al vostro fianco per supportarvi e agire minimizzando i rischi.

Gestire correttamente le attività aziendali all’estero è indispensabile per un business internazionale.
Se le strategie o la situazione cambiano, bisogna reagire rapidamente e proteggere l’azienda: noi faremo del nostro meglio per proteggere la vostra.

La squadra OBICONS e i partner dello studio legale Aspectum.

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Le catene GDO russe di generi alimentari hanno iniziato a promuovere le Private Label (PL) in televisione

Tale pubblicità è già stata realizzata da Magnit, Pyaterochka e Auchan.
In precedenza, le catene di vendita al dettaglio non lanciavano quasi mai ampie campagne mediatiche per private label, solitamente molto economiche: il canale principale per la loro promozione erano gli scaffali stessi dei negozi. Per i canali TV, i nuovi clienti sono un modo per coprire almeno in parte le perdite dovute al ritiro dei grandi inserzionisti occidentali FMCG. Tuttavia gli esperti sottolineano che l’essenza stessa delle private label è che non richiedono una promozione seria, quindi non bisogna aspettarsi grandi investimenti da parte dei retailer.

La catena “Magnit” ha iniziato a investire nella promozione delle private label in TV e su Internet

Lo ha detto un suo rappresentante a Kommersant. In particolare, Magnit ha lanciato campagne pubblicitarie per la pasta Gusto Di Roma e per i pannolini NaNi. In precedenza, il retailer non lanciava campagne mediatiche complete per pubblicizzare i propri marchi: i canali principali per promuovere tali marchi erano i negozi stessi, le confezioni dei prodotti o i cataloghi tradizionali, ha specificato Magnit. L’importo delle spese pubblicitarie da parte dell’azienda non è stato divulgato. Per il marchio Gusto Di Roma la quota del budget pubblicitario per la TV è stata superiore al 50%, per il marchio NaNi è stata inferiore al 50%. Non sono state considerate le affissioni, la stampa e la radio, precisa il rivenditore.

La rete Magnit ha chiarito che intende promuovere le private label allo stesso modo dei marchi FMCG: l’azienda si aspetta che ciò contribuirà ad aumentare le vendite “in un contesto di diminuzione dell’attività di marketing dei player internazionali”. Come ha scritto Kommersant il 10 marzo, PepsiCo (Pepsi, Mirinda, 7 Up, Lay’s, Agusha, Miracle, Favorite, ecc.), Procter & Gamble (Tide, Fairy, Pampers), L’Oreal Group e Unilever (Dove, Axe, Rexona, Chistaya Liniya) e altri inserzionisti stranieri hanno annunciato la sospensione degli investimenti pubblicitari in Russia.

Anche altre catene alimentari hanno iniziato a investire nella promozione mediatica delle loro private label

Auchan ha affermato di aver lanciato due campagne speciali per le private label quest’anno, senza specificare i numeri, ma riconoscendo che “la promozione esterna è necessaria”. La rete sta sviluppando private label Every Day, Auchan Krasnaya Ptitsa, Cosmia («Каждый день», «Ашан красная птица») e altri.

Pyaterochka ha iniziato a promuovere private label su Internet alla fine del 2021 e nel 2022 ha anche acquistato pubblicità per i propri marchi in TV e nelle affissioni, afferma Tatiana Dorofeeva, responsabile della gestione del marchio delle private label della rete commerciale: “Grazie ai canali media con un’ampia copertura, aumentiamo la conoscenza delle private label tra gli acquirenti”. Le categorie private label, a suo avviso, vanno promosse, ma “entro limiti ragionevoli”.

“In un contesto di risparmio e riduzione della gamma in alcune categorie, i consumatori sono ora più aperti a nuovi marchi nei segmenti di prezzo medio e basso”, afferma Elena Ermakova, direttore esecutivo di Havas Media (gruppo ADV).

Le private label rispondono a questa esigenza, aggiunge l’esperto, e la promozione su ampi canali di comunicazione rende ancora più efficace competere con gli altri brand a scaffale. “Inoltre, l’uscita di una serie di marchi globali dallo spazio televisivo ha parzialmente ridotto il rumore pubblicitario e aumentato l’efficienza degli investimenti”, afferma la signora Ermakova.

La National Advertising Alliance (Национальном рекламном альянсе НРА, che vende pubblicità sui canali televisivi russi) non ha risposto alla richiesta di Kommersant. Nell’agosto 2021, l’agenzia Initiative ha stimato al 49% la quota di inserzionisti stranieri nelle vendite di pubblicità televisiva. Enormi vuoti stanno apparendo in televisione a causa dell’abbandono degli inserzionisti occidentali. Gli spazi vengono ora venduti ai retailer “a condizioni molto interessanti”, ha affermato Dmitry Solopov, fondatore e presidente del gruppo Progress.

I retailer GDO detengono una quota crescente di vendite online delle PL

Allo stesso tempo è improbabile che alle private label vengano assegnati budget paragonabili a quelli dei grandi marchi FMCG, afferma Solopov:

“L’aspetto economico di base di una PL è che, avendo spazi sugli scaffali lasciati parzialmente liberi da parte dei produttori esterni, è possibile ottenere un margine senza spendere per il marketing esterno. Se inizi a partecipare pienamente alla lotta per il riconoscimento investendo in pubblicità, il costo della merce aumenterà. Ma i marchi ‘in house’ hanno sempre vinto sullo scaffale grazie al prezzo”.

Havas Media ritiene inoltre che, in termini di volume di collocamento, le private label non saranno in grado di compensare l’abbandono di un gran numero di grandi marchi mondiali di FMCG.

Fonti: Kommersant

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Putin ha legalizzato le importazioni parallele

L’elenco delle merci e marchi per cui si applica la legge troverete nel nostro articolo recente: Russia: l’import parallelo. Ecco l’elenco dei prodotti che si possono importare in Russia senza il permesso del titolare dei diritti intellettuali

La legge elimina la responsabilità penale e amministrativa per questo tipo di importazione.

Ora non sarà considerata una violazione l’uso del diritto esclusivo sui risultati dell’attività intellettuale, espressa in beni e mezzi di individuazione, con i quali tali beni sono contrassegnati. Pertanto, la legge protegge le società russe che importano merci senza il permesso del titolare del marchio.

La legge che elimina la responsabilità amministrativa e penale per le importazioni parallele è stata approvata dal Consiglio della Federazione il 22 giugno. Il giorno prima è stato adottato subito in seconda e terza lettura alla Duma di Stato.

L’importazione parallela è l’importazione di merci ufficialmente fabbricate dal produttore, che sono legalmente consegnate in paesi terzi, ma non permesse dal produttore per l’importazione nel territorio della Federazione Russa. In precedenza, l’importazione di tali merci era vietata, ma ora è parzialmente consentita. Questo vale per i beni inclusi nella delibera del Ministero dell’Industria e del Commercio.

Il 6 maggio, il Ministero dell’Industria e del Commercio ha compilato un elenco di merci che possono essere importate in Russia senza il permesso del titolare del brand

In particolare, l’elenco include l’elettronica e gli strumenti necessari per l’industria russa. Al momento, i principali fornitori di merci di importazione parallela per la Russia sono Cina, Hong Kong, i paesi della CSI, oltre a Kazakistan, Uzbekistan e Kirghizistan.

Alla fine di giugno, Kommersant ha appreso che diversi marketplace russi avevano sviluppato i propri schemi per importare merci di marchi delle aziende che avevano lasciato la Russia. Tra coloro che intendono partecipare al progetto ci sono Yandex.Market e Ozon. Wildberries e Lamoda hanno rifiutato di commentare.

Fonti: Kommersant

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