I russi abbandonano i marchi: la crescita di popolarità delle Private Label nel retail

I consumatori russi passano dai brand alle private label di proprietà dei retailer (PL)

Secondo Sberbank CIB, nel corso dell’anno la quota di cittadini che acquistano private label (PL) è cresciuta fino al 37%. Ciò consente di risparmiare sul cibo: lo fanno oltre due terzi dei russi. Questa tendenza fa il gioco delle aziende di vendita al dettaglio: la loro redditività è ridotta da continue promozioni sui prodotti di marca, mentre le private label, al contrario, ottimizzano i costi.

prodotti alimentari di marca e Private label in Russia esportare

Secondo il rapporto di Sberbank CIB “Index Ivanova” nel terzo trimestre del 2021 la quota di consumatori che è passata all’acquisto di private label delle catene di distribuzione è aumentata al 37% contro il 24% dello stesso periodo del 2020.

Sberbank CIB associa questa tendenza al desiderio dei russi di risparmiare.

In un contesto di crescita dei consumi alimentari nel terzo trimestre di quest’anno (dal 37% al 38,1%), anche il numero di coloro che risparmiano sul cibo è aumentato dal 62% al 67%.

Allo stesso tempo, il numero di “cacciatori di sconti” in quasi tutte le catene è diminuito. In Dixy, la cifra è scesa dal 34% al 27% su base annua, a Pyaterochka (parte del Gruppo X5) dal 27% al 24%, ad Auchan dal 28% al 25%.

Secondo Sberbank CIB, questa tendenza è positiva per i retailer che non devono sacrificare la redditività. Gli analisti spiegano la crescente popolarità delle private label tra gli acquirenti con un aumento dell’offerta di tali beni. A questo proposito, il lancio di hard discount da parte dei principali attori, il cui assortimento è costituito in gran parte da private label, sembra giustificato, osserva Sberbank CIB. Quindi, X5 oggi apre i discount “Chizhik”, Magnit inaugura “Moja Tsena”, Lenta introduce “365+”.

Nelle catene GDO russe il trend verso le private label si conferma

Metro ha affermato che le vendite di PL sono cresciute del 30%; Lenta ha visto un aumento di oltre il 7%, Pyaterochka del 10%. In X5, associano la crescita al prezzo più basso delle private label e ad un ampliamento della gamma. Sia a Pyaterochka che a Perekrestok i marchi private label rappresentano già rispettivamente il 20% e il 15% delle vendite.

Auchan associa la crescita della domanda di private label al lancio di un programma fedeltà, che prevede il cashback per l’acquisto di tali beni. La quota delle vendite di beni per promozioni, aggiungono a Metro, si è stabilizzata principalmente grazie al lavoro pianificato e sistematico per ridurre i prezzi. Il calo della quota dei “cacciatori di sconti” potrebbe indirettamente confermare la crescita della fiducia dei consumatori: l’indice è aumentato di 3 punti nel terzo trimestre raggiungendo i 93 punti, secondo NielsenIQ.

Egor Makeev, analista del mercato consumer presso Raiffeisenbank, ammette che gli acquirenti sono passati dalla ricerca di sconti sugli acquisti di brand alle PL per risparmiare tempo.
I consumatori vedono che il passaggio alle private label non va a scapito della qualità, aggiunge Marat Ibragimov, analista senior di Gazprombank.

Il direttore esecutivo di Rusbrand (che include fra gli altri Procter & Gamble, Nestlé, Unilever, Coca-Cola, PepsiCo) Alexei Popovichev osserva che le promozioni costanti hanno iniziato a ridurre la fedeltà dei consumatori ai marchi, quindi le aziende hanno iniziato a ridurre gradualmente il numero di promozioni, preferendo altri metodi di marketing: “In queste condizioni il consumatore cerca un’alternativa, come le PL”.

Ivan Fedyakov, CEO di Infoline, aggiunge che con la fornitura di una serie di beni di consumo importati, in particolare prodotti chimici per la casa e prodotti per l’igiene, permangono difficoltà dovute a problemi logistici durante la pandemia, che consente di svendere le rimanenze a prezzo regolare e ridurre gli sconti. “In questo contesto il passaggio alle PL, che già in partenza sono più economiche dei prodotti di marca scontati, sembra logico”, osserva l’esperto.