Nel 2025 le aziende europee hanno generato il 51% del fatturato complessivo delle imprese straniere in Russia

Negli ultimi dieci anni la struttura del capitale straniero in Russia è cambiata profondamente: il numero delle società con controllo estero si è ridotto di oltre cinque volte, le giurisdizioni offshore stanno rapidamente perdendo terreno, mentre aumenta il ruolo dei partner provenienti dall’Asia e dal Medio Oriente.
Non si tratta soltanto di statistiche: questi cambiamenti indicano la formazione di una nuova realtà economica, nella quale i precedenti modelli vengono progressivamente sostituiti da nuove catene di fornitura, nuove forme di cooperazione e processi di localizzazione.

Imprese straniere in Russia: come è cambiata la presenza dal 2015 al 2026

La dinamica del numero di comproprietari stranieri — persone giuridiche — presenti nelle società russe tra il 2015 e il 2026 mostra una forte contrazione, seguita da una progressiva stabilizzazione.
Nel 2015 erano 118.456, mentre nel primo semestre del 2026 il loro numero è sceso a 21.234: una riduzione di oltre cinque volte. Le contrazioni più significative si sono verificate nei periodi 2015–2016 e 2020–2022. Successivamente il ritmo della diminuzione ha rallentato e il numero si è stabilizzato su un livello compreso tra 21.000 e 23.000 persone giuridiche.

Le cause della riduzione della presenza straniera in Russia

Nel 2014–2015 i prezzi mondiali del petrolio sono diminuiti bruscamente, determinando una riduzione delle entrate del bilancio statale, la svalutazione del rublo e un generale peggioramento del clima degli investimenti in Russia. Gli investitori stranieri sono diventati più prudenti: molti hanno rivisto le proprie strategie, ridotto il finanziamento dei progetti congiunti o congelato nuove iniziative.
Parallelamente, in Russia stava prendendo slancio la politica di deoffshorizzazione. Sono state introdotte normative che hanno reso più complesso l’utilizzo delle giurisdizioni straniere ai fini dell’ottimizzazione fiscale. Di conseguenza, alcune strutture sono state semplicemente registrate nuovamente nella giurisdizione russa, e anche questo si è riflesso nelle statistiche in una riduzione del numero di persone giuridiche straniere comproprietarie.

La pandemia di COVID-19 ha aggiunto ulteriore incertezza

Le catene globali di approvvigionamento hanno subito interruzioni e numerose aziende hanno temporaneamente sospeso le proprie attività o rivisto i programmi di investimento. Anche questo ha spinto una parte dei comproprietari stranieri a ridurre la propria attività nei progetti russi.

L’impatto delle sanzioni sulle imprese straniere in Russia dopo il 2022

Dopo febbraio 2022 la pressione delle sanzioni da parte di diversi Paesi è aumentata notevolmente. Per le imprese straniere questo ha creato un intero complesso di rischi.

• In primo luogo, il rischio di sanzioni secondarie. Molte società straniere temevano di essere sottoposte a restrizioni continuando a lavorare con partner russi.
• In secondo luogo, sono aumentate le barriere logistiche e finanziarie: difficoltà nei pagamenti, esclusione di alcune banche dai sistemi internazionali e problemi nella logistica.
• In terzo luogo, sono cresciuti i rischi reputazionali. Nel contesto delle tensioni geopolitiche, continuare a operare in Russia ha comportato anche rischi di immagine per le multinazionali occidentali.

Di conseguenza, numerose società straniere hanno deciso di lasciare completamente o parzialmente il mercato russo, trasferendo le proprie partecipazioni a partner locali.
Con il tempo la situazione si è parzialmente stabilizzata. Le imprese si sono adattate, cercando nuovi percorsi logistici e orientandosi verso fornitori provenienti da altre regioni, soprattutto dall’Asia: Cina, India e Paesi del Golfo Persico.

È cambiata anche la geografia degli investitori

Se in precedenza predominavano quelli provenienti dai cosiddetti Paesi “ostili”, oggi aumenta l’attività delle aziende provenienti da Stati che non hanno aderito alle sanzioni.
Questi dati mostrano quindi non soltanto una riduzione quantitativa, ma una profonda trasformazione strutturale. Stanno scomparendo interi modelli di presenza, soprattutto gli schemi offshore e holding nei quali una determinata giurisdizione veniva utilizzata come struttura intermedia per i flussi finanziari e l’ottimizzazione fiscale. Oggi passa invece in primo piano l’attività operativa: produzione, commercio, logistica e sviluppo immobiliare.

Capitale straniero in Russia: il declino delle giurisdizioni offshore e la nuova geografia

Cipro, che nel 2015 era il leader assoluto con 25.283 persone giuridiche presenti in Russia, ha ridotto la propria presenza a 2.844 nel 2026: una diminuzione di oltre otto volte.
Una dinamica analoga riguarda le Isole Vergini e le Seychelles. La loro quota nella struttura del capitale straniero delle società russe si è sensibilmente ridotta, riflettendo il processo di deoffshorizzazione e l’inasprimento della regolamentazione.
Nel campione considerato per l’analisi economica, Cipro rimane al primo posto per numero di società, con 971 persone giuridiche, ma non per fatturato o numero di dipendenti. Questo conferma l’ipotesi secondo cui in questa giurisdizione continuano a essere registrate prevalentemente holding e strutture finanziarie, piuttosto che grandi asset produttivi.

Cresce il ruolo delle imprese asiatiche e dei Paesi “amici”

Parallelamente alla riduzione del capitale occidentale e offshore, aumenta il ruolo dei cosiddetti Paesi “amici”.
La Cina, dopo il calo registrato tra il 2016 e il 2021, mostra una ripresa: il numero delle aziende è aumentato da 734 a 1.800 nel 2026.
Anche Emirati Arabi Uniti, Turchia, Vietnam e Qatar mostrano una crescita stabile. Particolarmente significativo è il caso del Vietnam: dalle 9 società del 2021 si è passati a 133 nel 2026, dato che dimostra un’attiva espansione sul nuovo mercato.

Fatturato delle imprese straniere in Russia: l’Europa mantiene la leadership

Il fatturato complessivo del campione di 7.266 società controllate da persone giuridiche straniere, la cui partecipazione nella società russa supera il 50%, nel 2025 è stato pari a circa 10,32 trilioni di rubli (ca 103,2 mlrd €). Il numero dei dipendenti è stato pari a 212.172 persone.

La distribuzione per gruppi di Paesi mostra che l’Europa rimane il principale partner per volume dell’attività economica: alle imprese europee è riconducibile oltre il 51% del fatturato, mentre rappresentano il 43% del numero complessivo delle società analizzate. Germania, Francia e Paesi Bassi costituiscono il “nucleo” della presenza europea in Russia, mostrando un’elevata produttività del lavoro e la presenza di produzioni tecnologicamente avanzate.

Asia: il 22% del fatturato delle imprese straniere

L’Asia rappresenta un importante motore di crescita: la quota di queste imprese sul fatturato è pari a circa il 22%, equivalente a 2,3 trilioni di rubli (ca 23 mlrd €), mentre la loro quota sul numero totale delle società è pari al 13%. La Cina domina questo segmento, generando 1,2 trilioni di rubli di fatturato (ca 12 mlrd €).
Le imprese asiatiche sono caratterizzate dalla presenza di grandi progetti nei settori delle costruzioni, dell’energia, dell’automotive e del retail.

Medio Oriente: elevato fatturato per impresa

Il Medio Oriente, pur essendo rappresentato da un numero relativamente limitato di imprese — circa il 4,5% del totale — registra un fatturato per società molto elevato e genera circa l’11% del fatturato complessivo.
Emirati Arabi Uniti e Turchia sono i principali protagonisti. Le imprese turche sono tradizionalmente forti nelle costruzioni e nell’industria leggera, mentre gli Emirati Arabi Uniti hanno una presenza importante nella logistica, nel commercio e negli investimenti.

La presenza delle imprese statunitensi in Russia

Gli Stati Uniti mostrano invece risultati più contenuti: 196 imprese, 87,5 miliardi di rubli di fatturato (ca 875 mln €) e 2.762 dipendenti. Le società rimaste sul mercato sono probabilmente specializzate in servizi tecnologici di nicchia, consulenza oppure dispongono di siti produttivi localizzati con un elevato valore aggiunto.

In quali settori operano le imprese straniere in Russia

Il capitale straniero si concentra prevalentemente nel commercio all’ingrosso, nelle operazioni immobiliari, nell’IT e nei servizi professionali.
Il 30,2% di tutte le società analizzate è costituito da operatori del commercio all’ingrosso, che generano quasi il 40% del fatturato complessivo, pari a 4,03 trilioni di rubli (ca 40,3 mlrd €). Questo riflette il modello operativo dei gruppi stranieri in Russia: acquisti centralizzati, distribuzione e gestione dei flussi di merci attraverso persone giuridiche russe.
Tra i primi cinque settori per fatturato figurano inoltre importanti comparti produttivi:

• industria alimentare: 909 miliardi di rubli (ca 9,09 mlrd €)
• materiali da costruzione: 201,7 miliardi di rubli (ca 2,02 mlrd €)
• industria chimica: 196,4 miliardi di rubli (ca 1,96 mlrd €)
• lavorazione dei metalli: 157,4 miliardi di rubli (ca 1,57 mlrd €).

In questi settori gli investitori stranieri gestiscono grandi stabilimenti e complessi produttivi.

Concentrazione del business estero in Russia per regione

La distribuzione geografica della presenza straniera è fortemente centralizzata: oltre il 73% di tutte le imprese è registrato a Mosca, San Pietroburgo e nella Regione di Mosca.

Mosca e la Regione di Mosca, considerate insieme, generano oltre il 77% del fatturato complessivo.
La Regione di Mosca presenta inoltre la produttività del lavoro più elevata tra le principali regioni: 81,6 milioni di rubli di fatturato per dipendente (ca 816.000 €). Il dato è collegato alla concentrazione di grandi strutture produttive e logistiche caratterizzate da un elevato livello di automazione.

Il futuro del capitale estero in Russia>

La stabilizzazione su un livello compreso tra 21.000 e 23.000 persone giuridiche straniere che detengono quote in società russe indica che il mercato sta raggiungendo un nuovo livello di equilibrio. La questione non riguarda più soltanto quante imprese straniere rimarranno in Russia, ma quale valore economico saranno in grado di generare e quanto riusciranno a integrarsi nel nuovo modello di sviluppo del Paese.
Per lo Stato, la formazione di una nuova struttura del capitale straniero rappresenta un’opportunità per rafforzare la cooperazione con i Paesi “amici”, incentivare la localizzazione della produzione e sviluppare i settori ad alta tecnologia.

È importante non limitarsi a sostituire gli investitori che hanno lasciato il mercato, ma creare le condizioni per una presenza a lungo termine dei nuovi partner: regole trasparenti, tutela dei diritti di proprietà, accesso alle infrastrutture e disponibilità di personale qualificato. (E questa regola non vale solo per la Russia.)
Per le imprese estere in Russia, la situazione attuale rappresenta contemporaneamente una sfida e un’opportunità. Da una parte, l’uscita dei tradizionali operatori occidentali libera alcune nicchie e riduce la concorrenza in determinati segmenti. Dall’altra, richiede una riorganizzazione delle catene di fornitura, la ricerca di nuovi partner e l’adattamento alle mutate condizioni normative.

Metodologia dell’analisi sulle imprese straniere in Russia

La fonte dei dati utilizzati per l’analisi è il sistema SPARK-Interfax, che aggrega le informazioni provenienti dal Registro Statale Unificato delle Persone Giuridiche, dal Servizio Fiscale Federale russo (FNS) e da Rosstat. Sulla base dei dati SPARK-Interfax è stato creato un campione rappresentativo di società russe, strutturato in base al Paese di appartenenza dei proprietari, ai codici OKVED, alla regione di registrazione e all’età delle società. I criteri di selezione comprendono società russe classificate secondo la forma di proprietà OKFS «Proprietà di persone giuridiche straniere», a condizione che la quota complessiva dei proprietari stranieri sia superiore al 50%. Questo approccio permette di distinguere le società sottoposte a un effettivo controllo straniero dalle strutture caratterizzate da una partecipazione soltanto formale o minoritaria. Nel campione non sono state incluse le società appartenenti a persone fisiche di cittadinanza straniera, poiché nei dati analizzati è stato rilevato un numero significativo di errori nell’attribuzione del Paese di appartenenza.

Fonte: Spark Interfax

Supporto alle imprese straniere in Russia

OBICONS lavora attivamente per supportare le imprese straniere che operano o intendono sviluppare la propria attività in Russia: dall’export e dallo sviluppo delle vendite all’assistenza legale, dalla costituzione di società russe a capitale straniero fino alla completa gestione amministrativa in outsourcing.

Leggete nel nostro blog le ultime notizie sulle imprese straniere in Russia, le tendenze dei diversi settori e gli aggiornamenti della legislazione!

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Per vendere vino in Russia è fondamentale conoscere quali vini preferiscono i consumatori

I dati del primo semestre 2026 confermano un cambiamento ormai consolidato nelle abitudini di consumo del vino in Russia. Gli spumanti secchi continuano a guadagnare terreno, mentre le tipologie più dolci registrano un calo delle vendite. Allo stesso tempo, nonostante l’aumento dei dazi e dei prezzi, il Prosecco rimane la bollicina importata più apprezzata dai consumatori russi.

Il brut traina la crescita del mercato delle bollicine

Nel periodo gennaio–giugno 2026, il principale motore delle vendite di bollicine in Russia è stato il brut, ovvero il vino con il più basso contenuto di zucchero. Secondo i dati degli operatori del mercato russo delle bevande alcoliche, le vendite di brut sono aumentate del 9,8% rispetto allo stesso periodo del 2025, raggiungendo 4,58 milioni di decalitri.
Anche le bollicine secche hanno registrato una crescita del 3,1%, arrivando a 794.900 decalitri.
Tutte le altre categorie hanno invece mostrato una flessione: le vendite di spumantizzati dolci, semidolci, semisecchi ed extra brut sono diminuite dall’1,1% al 6%.
Nel complesso, nella prima metà del 2026 sono stati venduti 10,41 milioni di decalitri di bollicine, con una crescita del 3,4% su base annua.

I consumatori russi scelgono vini sempre meno dolci

Il direttore acquisti di Fort afferma che oltre il 90% delle vendite di vini spumantizzati dell’azienda è rappresentato dal brut. Continua inoltre a crescere anche la categoria Brut Nature, ovvero le bollicine a contenuto di zucchero pari a zero. Secondo SimpleWine, nel primo semestre del 2026 i vini secchi e il brut hanno rappresentato il 72% delle vendite delle enoteche della catena in termini di volume. La crescita del segmento degli spumantizzati è stata trainata proprio dal brut, le cui vendite sono aumentate del 29% rispetto all’anno precedente, mentre i vini secchi hanno registrato una lieve diminuzione.
Anche Ladoga attribuisce l’aumento del consumo di vini secchi alla crescente attenzione verso uno stile di vita sano e alla riduzione consapevole del consumo di zucchero.

Perché cresce la domanda di brut

Secondo il direttore di prodotto di Kuban-Vino, uno dei principali produttori russi, i fattori che sostengono la crescita del brut sono:

• il cambiamento delle preferenze dei consumatori verso bevande meno dolci
• la crescita della cultura del consumo degli spumanti
• il forte sviluppo dell’enoturismo e del turismo enogastronomico, poiché il brut si abbina meglio a una vasta gamma di piatti.

Anche la cantina Fanagoria osserva che lo spumante sta progressivamente cessando di essere una bevanda destinata esclusivamente alle occasioni di festa.
La direttrice generale di Abrau-Durso, il maggiore produttore russo di spumanti, ritiene che lo spostamento della domanda verso il brut rappresenti una tendenza di lungo periodo.
In precedenza gli analisti di WineRetail avevano previsto che nel 2026, per la prima volta, la quota complessiva di brut ed extra brut avrebbe superato il 50% delle vendite di spumanti in volume.

Il prezzo continua a fare la differenza

Gli esperti spiegano la crescente popolarità del brut russo anche con il suo prezzo competitivo.
I produttori russi hanno iniziato ad aumentare in modo significativo la produzione di brut già nel 2022, quando la produzione è cresciuta di oltre il 40%. Secondo SimpleWine, anche i dazi continuano a influenzare in modo rilevante il costo dei vini importati. Attualmente il dazio sui vini provenienti dai cosiddetti Paesi “non amici” è pari al 25%, con un minimo di 2 dollari per litro.

La fascia di prezzo più richiesta

Secondo Fort, la fascia di prezzo più richiesta è quella degli spumanti fino a 1.000 rubli a bottiglia, pari a circa 11 euro (al cambio di 90 RUB/EUR). In questo segmento sono presenti anche alcuni vini provenienti dai Paesi del Nuovo Mondo, come Argentina, Cile, Sudafrica.
Nel 2026 le vendite degli spumanti russi sono aumentate di circa il 7%, mentre quelle degli spumanti importati sono cresciute del 5%.

Il Prosecco continua a essere il preferito dai consumatori russi

Il Prosecco rimane la bollicina più popolare in Russia. Anche se il suo prezzo è quasi raddoppiato, le vendite sono diminuite soltanto del 20–25%, una contrazione decisamente inferiore a quella che molti operatori del settore si aspettavano. Per limitare gli effetti dell’aumento dei prezzi, gli importatori hanno iniziato ad acquistare “Prosecco” attraverso Paesi considerati “amici”. Dal 2024, alcuni distributori russi importano infatti vino simile al Prosecco perfino dal Brasile.

I produttori russi investono sempre di più negli spumanti

La crescita della domanda di brut sta influenzando anche le strategie produttive delle aziende russe.
In Fanagoria spiegano che da alcuni anni stanno aumentando la capacità produttiva dedicata a questo segmento per soddisfare una domanda in costante crescita e prevedono un’ulteriore redistribuzione del mercato a favore del brut. Anche Kuban-Vino tiene conto della crescita della domanda di brut nella pianificazione della produzione e nello sviluppo di nuove linee, mantenendo al tempo stesso un portafoglio equilibrato.

In base alla nostra esperienza possiamo confermare questa tendenza.

Da diversi anni osserviamo un crescente interesse da parte dei produttori russi verso nuovi impianti per la produzione di spumanti e autoclavi destinati ai nuovi stabilimenti produttivi. Si tratta di una tendenza ormai consolidata che conferma gli investimenti del settore nello sviluppo della produzione di vini spumanti.

Fonte: Kommersant

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Dal 1° settembre entrano in vigore le nuove regole per i domini .RU, .РФ e .SU in Russia

Se avete domini nelle zone russe .RU, .РФ o .SU, vi invitiamo a leggere attentamente queste informazioni e a condividerle con colleghi, partner e con chiunque utilizzi domini russi.

Dopo il 1° settembre 2026, per molte aziende e persone fisiche straniere alcune operazioni sui domini .RU, .РФ e .SU, come ad esempio il rinnovo, potrebbero non essere più disponibili.

Cosa cambia dal 1° settembre 2026?

Dal 1° settembre 2026 entra in vigore la Legge Federale n. 569-FZ del 29 dicembre 2025.
In base alle nuove disposizioni, per poter effettuare operazioni di registrazione sui domini .RU, .РФ e .SU, l’amministratore del dominio dovrà completare la procedura di identificazione tramite il portale Gosuslugi (https://www.gosuslugi.ru).
L’obbligo si applica:

• alle persone fisiche
• agli imprenditori individuali
• alle persone giuridiche
• sia ai nuovi domini sia ai domini già registrati.

Quali conseguenze comporta la mancata identificazione?

Se entro il 1° settembre 2026 l’amministratore del dominio non avrà completato la procedura obbligatoria di identificazione, il sito continuerà a funzionare e il DNS rimarrà operativo come di consueto. Tuttavia, fino al completamento dell’identificazione tramite il portale russo Gosuslugi non sarà possibile effettuare operazioni di registrazione sul dominio.

In particolare, non sarà possibile:

• registrare un nuovo dominio
• rinnovare un dominio esistente
• cambiare l’amministratore del dominio
• trasferire il dominio a un altro registrar
• effettuare operazioni di delega del dominio.

Alla scadenza del periodo di registrazione già pagato, il dominio entrerà nel periodo di rinnovo prioritario. Se il rinnovo non verrà effettuato, il nome a dominio sarà liberato e potrà essere registrato da altri soggetti.

Perché questo problema riguarda soprattutto le aziende straniere?

Le nuove disposizioni si applicano a tutti gli amministratori di domini .RU, .РФ e .SU, indipendentemente dalla cittadinanza o dal Paese di registrazione.Nella pratica, tuttavia, le maggiori difficoltà potrebbero riguardare proprio le persone fisiche e le aziende straniere.

Per completare la procedura obbligatoria è necessario disporre di un account verificato sul portale Gosuslugi.
Per la maggior parte delle aziende straniere e dei cittadini stranieri che non dispongono dei necessari dati di registrazione russi o di un account Gosuslugi verificato, completare tale identificazione può risultare impossibile senza recarsi in Russia.

Per questo motivo, ai titolari di domini russi che si trovano al di fuori della Russia si raccomanda di adottare tempestivamente le misure necessarie prima dell’entrata in vigore della legge, al fine di mantenere il controllo dei propri domini.

Esiste una soluzione per i domini .RU, .РФ e .SU dei soggetti stranieri

I registrar russi offrono soluzioni specifiche anche ai proprietari stranieri di domini.
Uno di questi strumenti è il servizio di “Amministratore fiduciario” (Trustee), già utilizzato in molte estensioni nazionali di dominio nel mondo.
Con questo servizio, l’amministratore ufficiale del dominio diventa una persona giuridica russa, correttamente identificata e collegata al registrar.
Allo stesso tempo, il titolare straniero mantiene il controllo effettivo del dominio sulla base del contratto sottoscritto.

Su incarico del cliente, l’Amministratore fiduciario esegue tutte le necessarie operazioni tecniche e amministrative, tra cui:

• registrazione del dominio
• rinnovo della registrazione
• operazioni di trasferimento del dominio
• esecuzione delle necessarie procedure amministrative.

Non rimandate la soluzione del problema dei vostri domini russi

Sebbene la legge entri in vigore il 1° settembre 2026, raccomandiamo vivamente di avviare la procedura con largo anticipo.
La preparazione dei documenti, la sottoscrizione dei contratti e lo svolgimento delle procedure amministrative richiedono tempo; per questo motivo è consigliabile non attendere gli ultimi giorni di agosto.

Raccomandiamo di avviare la procedura entro e non oltre il 20 agosto 2026, per evitare possibili ritardi e limitazioni tecniche.

Siamo a vostra disposizione

Se possedete domini nelle zone .RU, .РФ o .SU, i nostri legali in Russia sono a disposizione per fornirvi una consulenza.
Attualmente stiamo seguendo il trasferimento dei domini russi dei nostri clienti alla nostra società di gestione in Russia, utilizzando gli strumenti giuridici oggi disponibili, e li aiutiamo a mantenere la piena gestione dei propri domini anche dopo l’entrata in vigore delle nuove disposizioni.

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Nel primo semestre del 2026 il mercato dei condizionatori in Russia ha registrato una crescita senza precedenti

Secondo i dati diffusi da Marvel Distribution, tra gennaio e giugno sono stati venduti da 1,2 a 1,4 milioni di climatizzatori di diverse tipologie, un volume da due a tre volte superiore rispetto allo stesso periodo del 2025. Per il mercato russo si tratta di un risultato eccezionale: negli anni precedenti la crescita del settore nella prima metà dell’anno si attestava generalmente tra il 10% e il 25%.

Il mercato recupera dopo il rallentamento del 2025

L’attuale espansione segue un 2025 particolarmente difficile per il settore della climatizzazione. Dopo la forte crescita registrata nel 2024 (+46% in valore), il mercato aveva subito una contrazione di circa il 25%, con un accumulo di circa due milioni di unità invendute nei magazzini. Secondo gli operatori del settore, la domanda registrata nel 2026 ha sostanzialmente compensato il rallentamento dell’anno precedente.

Cresce la domanda di climatizzatori inverter e multisplit

La domanda si è concentrata soprattutto sui climatizzatori inverter, sempre più richiesti dai consumatori per la maggiore efficienza energetica e la riduzione dei consumi elettrici. Parallelamente è aumentata anche la vendita di sistemi multisplit, particolarmente diffusi nelle abitazioni unifamiliari e nelle nuove costruzioni.

L’e-commerce rafforza il proprio ruolo

Le vendite online continuano ad aumentare più rapidamente rispetto alla distribuzione tradizionale. Secondo Wildberries, le vendite di sistemi split sono cresciute di oltre il 150% in termini di unità vendute, mentre l’assortimento disponibile sulla piattaforma è aumentato del 77%. Nonostante l’ampliamento dell’offerta, il prezzo medio è diminuito del 6%, favorendo ulteriormente gli acquisti online. L’azienda evidenzia inoltre una crescente preferenza dei consumatori per i modelli inverter, nonostante il prezzo più elevato, e un progressivo aumento della fiducia nell’acquisto online di elettrodomestici di fascia alta.

In crescita anche il mercato dell’usato

La crescita della domanda interessa anche il mercato dell’usato. Su Avito le vendite di condizionatori usati sono aumentate del 31%. In particolare, le vendite di climatizzatori portatili sono cresciute del 59%, mentre quelle dei sistemi split del 17%. Secondo gli operatori della piattaforma, gli acquirenti sono attratti soprattutto dalla possibilità di acquistare apparecchi perfettamente funzionanti con un risparmio compreso tra il 30% e il 40% rispetto ai prodotti nuovi.

Aumenta la domanda di apparecchi per il comfort domestico

La crescita non riguarda esclusivamente i condizionatori. M.Video ha comunicato che, dall’inizio dell’anno alla metà di giugno, le vendite di umidificatori, purificatori d’aria e altri dispositivi per il trattamento dell’aria sono aumentate del 50,6% in volume e del 33% in valore rispetto allo stesso periodo del 2025. Da maggio la categoria ha mantenuto incrementi settimanali compresi tra il 40% e il 60%, con punte fino al 70%.

Le cause della crescita

Secondo gli operatori del settore, l’aumento delle vendite è stato determinato da una combinazione di fattori: una primavera eccezionalmente calda, le previsioni di un’estate particolarmente torrida, il recupero della domanda rinviata nel 2025, la sostituzione degli impianti più datati e la volontà dei consumatori di acquistare prima dei previsti aumenti dei prezzi delle apparecchiature e dei costi di installazione.

L’analista Eldar Murtazin osserva inoltre che la crescente domanda riflette anche i cambiamenti climatici. Le vendite stanno aumentando in regioni dove, fino a pochi anni fa, i condizionatori erano considerati poco necessari. A San Pietroburgo e nella regione di Leningrado, ad esempio, le vendite sono raddoppiate rispetto all’anno precedente. Una dinamica analoga si osserva anche nelle regioni del Nord-Ovest della Russia e nel tradizionalmente caldo Territorio di Krasnodar.

Fonte: Retail.ru

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Il mercato delle vendite online in Russia continua a espandersi

Nel primo semestre del 2026 il valore degli acquisti online effettuati da consumatori russi presso fornitori esteri ha raggiunto 320 miliardi di rubli (circa 3,56 miliardi di euro), con una crescita del 40% rispetto allo stesso periodo del 2025.
Secondo l’Associazione delle Aziende dell’E-commerce (AKIT), tra gennaio e maggio il mercato aveva già raggiunto i 202 miliardi di rubli (circa 2,24 miliardi di euro), registrando una crescita del 18,8%. Nel complesso, il commercio elettronico russo ha raggiunto un fatturato di 5,9 trilioni di rubli (circa 65,6 miliardi di euro), in aumento del 18,4% su base annua.

I marketplace russi continuano a trainare il mercato

Nonostante il forte sviluppo, il commercio elettronico transfrontaliero rappresenta ancora una quota relativamente limitata del mercato online russo, pari al 4,1% del fatturato complessivo. Secondo Infoline, il segmento continua però a crescere grazie all’espansione dei marketplace russi, all’aumento dell’offerta internazionale e al rafforzamento del rublo registrato nella prima metà del 2026.

Anche le principali piattaforme confermano il trend.

• CDEK.Shopping ha registrato un aumento del 71,2% del numero di ordini internazionali e del 50,3% del loro valore complessivo.
• Wildberries attribuisce la crescita sia al cambio favorevole sia all’ampliamento dell’assortimento disponibile.
• Ozon conferma l’espansione del segmento, pur continuando a investire principalmente nello sviluppo della propria logistica nazionale.

Quali prodotti vendono meglio online in Russia

Gli acquirenti russi continuano a ordinare all’estero soprattutto prodotti difficilmente reperibili sul mercato interno oppure disponibili a prezzi meno competitivi.
Tra le categorie più richieste figurano:

• abbigliamento
• calzature
• accessori
• elettronica
• prodotti per l’edilizia
• articoli per la casa
• arredamento.

Particolarmente dinamica è la crescita dei prodotti per la casa e dei mobili, che possono essere acquistati all’estero con prezzi inferiori del 20-40% rispetto al mercato russo. Nel primo semestre del 2026 gli acquisti di mobili esteri sono quasi quadruplicati in valore. Il numero degli ordini è aumentato di 3,2 volte. Gli ordini di stoviglie sono cresciuti di 4,5 volte. Gli acquisti di tessili per la casa sono raddoppiati.

Le prospettive per chi vuole vendere online in Russia

Gli analisti prevedono che il mercato continuerà a crescere, anche se con ritmi più moderati. Per i prossimi anni è atteso un incremento compreso tra il 15% e il 18% annuo, segnale che il settore sta entrando in una fase di maggiore maturità. Parallelamente stanno emergendo nuovi fattori che potrebbero influenzare le vendite online in Russia.
Tra questi:

• l’aumento delle commissioni applicate ai venditori esteri
• possibili difficoltà logistiche
• l’introduzione graduale dell’IVA sugli ordini provenienti dall’estero.

Wildberries ha già annunciato un aumento delle commissioni per i seller internazionali a partire dal 22 luglio 2026, mentre Ozon non ha ancora comunicato misure analoghe.
Inoltre, il Ministero delle Finanze e il Ministero dell’Industria stanno valutando l’introduzione di un regime IVA progressivo per gli acquisti transfrontalieri: 7% dal 2027, 14% dal 2028, 22% dal 2029.

Cosa significa per le aziende italiane

Nonostante l’evoluzione normativa e l’aumento dei costi operativi, il mercato russo dell’e-commerce continua a rappresentare un’opportunità per le aziende italiane interessate a vendere online in Russia.
La crescita costante della domanda, l’espansione dei marketplace russi e l’interesse dei consumatori per prodotti esteri confermano che il commercio elettronico rimane uno dei principali canali di accesso al mercato russo, soprattutto per le imprese che dispongono di un’offerta competitiva e di una strategia di ingresso ben strutturata.

Fonti: Kommersant, Associazione delle Aziende dell’E-commerce (AKIT), INFOLine-Аналитика

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In Russia calano le nuove registrazioni di cliniche odontoiatriche

Il numero di nuove società odontoiatriche registrate in Russia tra gennaio e maggio 2026 è diminuito del 25,7% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente, mentre il tasso di crescita netto del settore è crollato del 61,3%.
Di fronte all’aumento dei costi operativi, le cliniche odontoiatriche sono state costrette ad aumentare i prezzi. Questo sta scoraggiando una parte dei pazienti, che preferiscono rinunciare ai trattamenti più costosi a favore delle cure coperte dal sistema sanitario pubblico (OMS).

Tra gennaio e maggio 2026 in Russia sono state registrate 635 società la cui attività principale è la pratica odontoiatrica. Su base annua il dato è diminuito del 25,7%. Nello stesso periodo il numero delle chiusure è aumentato del 7%, raggiungendo quota 423. Nel 2025 il mercato aveva mostrato una dinamica diversa, con una crescita dell’1,5% delle nuove registrazioni.

Crescita netta in forte rallentamento

Gli esperti rilevano un raffreddamento del mercato. Nei primi cinque mesi del 2026 la crescita netta del numero di persone giuridiche nel settore odontoiatrico (differenza tra nuove registrazioni e cessazioni) è stata pari a 99 società, con una riduzione del 61,3% rispetto all’anno precedente.

Fatturato del mercato odontoiatrico russo ancora in crescita

Nel periodo gennaio-aprile 2026 il fatturato del settore odontoiatrico commerciale in Russia, comprendente i servizi a pagamento erogati da cliniche private e pubbliche, ha raggiunto i 413 miliardi di rubli, pari a circa 4,59 miliardi di euro al cambio di 90 RUB/EUR. Il mercato ha registrato una crescita del 16,5% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Per l’intero 2026 gli analisti prevedono un incremento compreso tra il 14% e il 17%, inferiore comunque al +23% registrato nel 2025.

Aumenta lo scontrino medio

L’affluenza dei pazienti nelle cliniche ha praticamente cessato di crescere. Parallelamente, lo scontrino medio per i servizi odontoiatrici è aumentato dell’8% su base annua, raggiungendo 10.900 rubli, pari a circa 121 euro.
Secondo Dmitrij Rasmetyev, CEO di 2B-agency, negli ultimi anni il mercato dei servizi odontoiatrici è diventato sensibilmente più competitivo. Tale evoluzione, osserva Sergej Rozhnov, direttore generale di ImplantTime, ha coinciso con un aumento del carico contributivo sulle imprese.

Maggiore pressione fiscale e contributiva

In passato le piccole e medie imprese russe potevano versare al Fondo Sociale un contributo del 15% sulla parte delle retribuzioni che superava 1,5 volte il salario minimo.
Dal 2026 l’aliquota è salita al 30%. Molti operatori del settore odontoiatrico appartengono proprio alla categoria delle piccole imprese e circa il 25% degli studi dentistici in Russia è registrato come impresa individuale.
L’aliquota dell’imposta sugli utili per le strutture sanitarie è invece rimasta pari a zero.

Materiali e laboratori più costosi

La pressione sui costi è aumentata anche per fornitori e laboratori odontotecnici. Il costo dei materiali e dei servizi è cresciuto mediamente del 20%. Di conseguenza, per mantenere livelli di redditività simili a quelli precedenti, molte aziende del settore hanno dovuto adeguare i propri listini.

Problemi logistici e approvvigionamento dei materiali

Una parte significativa dei materiali utilizzati in odontoiatria veniva importata attraverso gli Emirati Arabi Uniti. Nei mesi di marzo e aprile 2026 tali forniture hanno subito interruzioni parziali a causa del conflitto in Iran, generando ulteriori difficoltà operative per il settore.

I pazienti rinviano i trattamenti più costosi

L’aumento dei prezzi sta influenzando il comportamento dei consumatori. Dal 2025 molte cliniche registrano una diminuzione della domanda per le prestazioni più redditizie, come:

• Implantologia
• Protesi dentarie
• Trattamenti ortodontici.

Molti pazienti scelgono di posticipare gli interventi oppure cercano soluzioni più economiche. Una parte della domanda si sta progressivamente spostando verso i servizi coperti dal sistema sanitario pubblico (OMS), che rappresentano un’alternativa economicamente più accessibile.

Prospettive del settore odontoiatrico in Russia

Gli esperti evidenziano una riduzione generale della redditività del business odontoiatrico in Russia, fattore che sta limitando l’interesse di una parte degli imprenditori verso il settore.
Tuttavia, il rallentamento attuale viene considerato temporaneo. I grandi gruppi organizzati, i fondi di venture capital e le cliniche multidisciplinari continuano infatti a considerare il mercato odontoiatrico russo un segmento strategico con interessanti prospettive di sviluppo nel medio e lungo termine.

Conclusioni

Il mercato odontoiatrico in Russia continua a crescere in termini di fatturato, ma mostra segnali di raffreddamento dovuti all’aumento dei costi operativi, alla maggiore pressione contributiva e alla riduzione della domanda per i trattamenti più costosi. Nonostante le difficoltà, il settore mantiene dimensioni rilevanti e continua ad attirare l’interesse degli operatori più strutturati, che vedono opportunità di consolidamento e sviluppo in un mercato ancora in evoluzione.

Fonte: Kommersant

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AEB: cala l’ottimismo delle imprese europee sull’economia russa

Il sentiment delle imprese europee riguardo alle prospettive a breve termine dell’economia russa si è deteriorato. Tuttavia, oltre la metà delle aziende prevede un aumento del fatturato e della redditività. È inoltre cresciuta la quota di organizzazioni che dichiarano di aver subito un impatto significativo dalle sanzioni.

Solo il 17% delle aziende prevede una crescita dell’economia russa nel breve periodo

L’ottimismo delle imprese europee riguardo all’andamento dell’economia russa si è ridotto sensibilmente: solo il 17% delle aziende prevede una crescita economica della Russia nei prossimi uno-due anni, contro il 50% registrato nell’indagine dello scorso anno. Inoltre, il 39% degli intervistati prevede una contrazione dell’economia russa nel breve termine, rispetto al 22% rilevato nel 2025.

Chi ha partecipato all’indagine AEB 2026

L’AEB riunisce oltre 330 aziende provenienti dai Paesi membri dell’Unione Europea, dell’Associazione Europea di Libero Scambio (EFTA) e da altri Stati che operano sul mercato russo. L’indagine viene effettuata annualmente. Nel 2026 il sondaggio si è svolto tra marzo e maggio. Hanno partecipato, tramite interviste online, 119 top manager di aziende associate.

Prospettive dell’economia russa nei prossimi 3-10 anni

Le prospettive di medio termine risultano più favorevoli, pur mostrando un deterioramento rispetto all’anno precedente: il 49% dei partecipanti prevede una crescita dell’economia russa nei prossimi tre-cinque anni, contro il 65% registrato nel 2025. Al contrario, il 13% si attende un calo dell’attività economica, rispetto al 7% dell’anno scorso.
Le previsioni di lungo periodo sono rimaste sostanzialmente stabili: il 79% delle aziende ritiene che l’economia russa crescerà nell’arco dei prossimi sei-dieci anni, contro l’82% rilevato nel 2025.

L’indice del clima d’affari in Russia torna in area neutrale

L’Indice del Clima d’Affari elaborato dall’AEB si è attestato a 111 punti su un massimo di 200, passando dalla fascia positiva a quella neutrale.
Nel 2024 e nel 2025 l’indice era rimasto stabile a 127 punti. A titolo di confronto, i risultati migliori sono stati registrati nel 2012 (159 punti), nel 2011 (155 punti) e nel 2021 (145 punti).

Fatturato e utili: le aspettative delle imprese europee restano positive

Nonostante il peggioramento delle aspettative sull’andamento dell’economia russa nel breve periodo, le previsioni relative alla crescita del fatturato e della redditività aziendale nei prossimi tre anni sono rimaste sostanzialmente in linea con quelle del 2025.
Il 57% delle imprese prevede un aumento del fatturato, mentre il 40% si attende una crescita degli utili.
Tuttavia, è quasi raddoppiata la quota delle aziende che prevedono una riduzione del proprio fatturato nei prossimi tre anni.

Sanzioni contro la Russia: cresce il numero delle aziende colpite

La percentuale di imprese che dichiarano di aver subito un impatto significativo dalle sanzioni è aumentata rispetto allo scorso anno: il 55% delle aziende intervistate ha espresso tale valutazione, contro il 46% nel 2025.
Complessivamente, l’86% dei membri dell’AEB coinvolti nell’indagine ha affermato di aver risentito delle sanzioni in misura più o meno rilevante.

I principali ostacoli per le imprese europee in Russia

Tra i principali ostacoli all’attività d’impresa in Russia, i membri dell’associazione hanno indicato:

• le restrizioni derivanti dalle sanzioni internazionali e dalle contromisure russe;
• l’incertezza geopolitica;
• i rischi reputazionali;
• il rifiuto di partner stranieri di operare sul mercato russo;
• le difficoltà nei pagamenti internazionali e nelle transazioni finanziarie.

Provenienza delle aziende partecipanti all’indagine AEB

L’AEB conduce questo tipo di indagini dal 2011. All’edizione 2026 hanno partecipato rappresentanti di aziende provenienti dalla Russia (20%), dalla Germania (18%), dalla Francia (10%), dagli Stati Uniti (9%), dall’Italia (8%), dai Paesi Bassi (6%), dalla Svizzera (4%), dal Regno Unito e dal Giappone (3% ciascuno), oltre che da altri Paesi. Molte delle aziende russe associate all’AEB presentano partecipazioni di capitale europeo, sono state fondate da cittadini europei oppure vantano una consolidata origine imprenditoriale europea.

I risultati dell’indagine AEB mostrano un netto peggioramento delle aspettative delle imprese europee sull’economia russa nel breve periodo. Tuttavia, le prospettive di medio e lungo termine rimangono relativamente positive e molte aziende continuano a prevedere una crescita del fatturato. Le sanzioni, le difficoltà nei pagamenti internazionali e l’incertezza geopolitica restano i principali fattori che influenzano il clima d’affari e le decisioni di investimento delle imprese europee in Russia.

Fonti: RBC, AEB

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Costruzioni in Russia nel 2026: infrastrutture e appalti sostengono il settore

Il settore delle costruzioni in Russia nel 2026 Nell’aprile 2026 la copertura dei contratti è aumentata del 4% mentre il volume degli ordini è cresciuto del 9,5%. L’industria mostra i primi segnali di ripresa dopo il calo dello scorso anno. La domanda viene sostenuta soprattutto dall’attivazione dei progetti statali.
Nell’aprile 2026 la disponibilità di ordini per le imprese di costruzione è aumentata del 4% su base annua, raggiungendo 2,5 mesi. Anche il volume dei contratti conclusi nel settore è aumentato del 9,5%, fino a 1,24 trilioni di rubli (ca 13,3 miliardi €). La dinamica positiva è stata registrata dopo una fase di riduzione. Già a gennaio il livello di copertura degli appalti edilizi era il più basso dall’inizio del 2025.

La politica monetaria resta uno dei fattori chiave

Il principale fattore di crescita è l’effetto della bassa base comparativa. L’inizio del 2025 era stato estremamente debole a causa della rigida politica monetaria, mentre all’inizio del 2026 si è verificato un parziale allentamento. I finanziamenti sono diventati leggermente più accessibili.
Contribuiscono inoltre l’adattamento dell’economia alle condizioni di elevato tasso di riferimento della Banca Centrale, così come il completamento di progetti rinviati dagli anni precedenti.

Mosca accelera il completamento dei progetti rinviati

A Mosca nel corso del 2026 la quota di centri commerciali il cui completamento era stato posticipato a quest’anno ha raggiunto il 96%. Per confronto, nel 2025 questo indicatore era pari al 54%.
Anche nel segmento degli uffici si osserva un forte completamento dei progetti rinviati negli anni precedenti. Nel periodo gennaio marzo 2026 il volume di nuovi uffici consegnati a Mosca è aumentato di 25 volte su base annua, raggiungendo 110 mila mq.

Cresce l’attività dei costruttori residenziali

Anche gli sviluppatori immobiliari hanno aumentato l’attività. Secondo gli analisti, nel periodo gennaio aprile 2026 gli sviluppatori in Russia hanno immesso sul mercato 13,9 milioni di mq di nuovi progetti residenziali, il 18% in più rispetto all’anno precedente.

Infrastrutture e settore pubblico sostengono il mercato

Risultano più stabili i segmenti legati alle infrastrutture industriali, alla modernizzazione dei servizi comunali e agli edifici sociali.
Ad esempio, nel primo trimestre del 2026 il volume di messa in funzione delle reti di distribuzione del gas è aumentato del 65% su base annua, raggiungendo 4 mila km. Le reti fognarie sono cresciute del 23,5%, fino a 73,5 km. Le strutture universitarie hanno registrato una crescita di 2,9 volte, raggiungendo 7,8 mila mq. Le costruzioni finanziate con fondi pubblici risultano generalmente più stabili rispetto al settore commerciale, anche se i finanziamenti possono essere ridotti o rinviati.

La crescita reale resta limitata

La crescita del 9,5% del valore monetario dei contratti conclusi è stata garantita principalmente dall’inflazione, pari a circa il 7%. Attualmente il mercato si è più o meno riequilibrato. Il volume dei lavori è diminuito, ma anche il numero degli appaltatori si è ridotto. Per questo motivo il costo dei servizi di costruzione oggi si trova più o meno nei livelli attesi dagli sviluppatori.
Tuttavia, il livello attuale di carico di lavoro rimane significativamente inferiore rispetto ai livelli del 2021 e 2022, quando gli appaltatori avevano ordini garantiti per 7,7 oppure 8,5 mesi.

Il settore residenziale resta il più vulnerabile

Nella zona di massimo rischio si trovano gli operatori del segmento residenziale. Nell’aprile 2026 le vendite di nuove abitazioni in Russia sono diminuite dell’8% su base annua, raggiungendo 1,7 milioni di mq.
In questo contesto si allungano i tempi di realizzazione dei progetti residenziali, con un impatto negativo sui volumi di costruzione e sulle consegne.

Le prospettive del settore costruzioni in Russia

Nel 2026 il carico di lavoro delle imprese di costruzione potrebbe continuare a crescere, anche se probabilmente in modo irregolare.
A favore di una ulteriore ripresa giocano i programmi infrastrutturali, la necessità di completare i progetti già avviati, la graduale riduzione del tasso di riferimento e il mantenimento della domanda in alcuni segmenti del mercato residenziale. Allo stesso tempo, nel segmento commerciale continuerà a prevalere un approccio prudente.

Fonte: Kommersant

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Il business della ristorazione in Russia entra in una fase critica

Alla fine del 2025 il mercato della ristorazione in Russia è cresciuto in valore solo del 2,6%, raggiungendo i 6,2 trilioni di rubli (ca 67 miliardi €), e le prospettive future appaiono ancora più difficili.
Secondo gli analisti di INFOLine, nel 2026 il settore mostrerà nel migliore dei casi una dinamica prossima allo zero.
Non tutti riusciranno a superare questo periodo: i ristoratori dovranno affrontare una riduzione del traffico clienti, l’aumento dei prezzi e una forte concorrenza da parte dei piatti pronti venduti nei supermercati.

Il mercato horeca in Russia entra in stagnazione

Secondo le stime dell’agenzia analitica INFOLine, il fatturato del settore della ristorazione in Russia nel 2025 è aumentato solo del 2,6% a prezzi comparabili, raggiungendo i 6,2 trilioni di rubli (ca 67 miliardi €). Per confronto, nel 2024 il mercato era cresciuto del 12–14%.
In Russia sono presenti circa 221.000 punti di ristorazione. Il lieve aumento del fatturato è stato possibile grazie all’apertura di nuovi locali (+4,4% su base annua) e all’incremento del 15,3% dei prezzi nominali.

Fast food e ristoranti tradizionali rallentano

I tradizionali motori del mercato hanno mostrato risultati deboli. La categoria fast food è cresciuta soltanto dell’1,3%, arrivando a 4800 punti vendita. Le mini-caffetterie e i coffee point, così come i ristoranti sia di fascia democratica che alta cucina, hanno registrato una riduzione dell’1%. La maggior parte dei punti di ristorazione appartiene però ad altre categorie: mense, punti ristoro nei trasporti, hotel, scuole, università e strutture ricreative.

Caffetterie, bakery e street food continuano a crescere

Secondo INFOLine, alcune categorie continuano comunque a crescere:

• caffetterie (+12%, oltre 2000 locali);
• street food (+4,6%, fino a 2900 locali);
• panetterie (+3%, fino a 6500 punti vendita).

La contrazione più evidente riguarda invece i sushi shop (-7,3%, fino a 2200 locali).

Boom delle dark kitchen e del delivery

Gli esperti collegano la diminuzione dei sushi shop non tanto alla chiusura dei locali, quanto al cambiamento del modello di business. Sempre più attività passano dal format tradizionale alla consegna a domicilio e alle dark kitchen, cucine dedicate esclusivamente al delivery. Ad esempio, il fatturato del marketplace gastronomico online Secret Kitchen (Сикрет Китчен) è aumentato di oltre il 40%, passando da 1,4 miliardi di rubli nel 2024 (ca 15 milioni €) a quasi 2 miliardi nel 2025 (ca 21,5 milioni €).

Il nuovo ruolo delle caffetterie in Russia

L’aumento delle caffetterie full-format e delle panetterie è legato al tentativo di differenziarsi dalle mini-caffetterie e dai coffee point presenti anche nella grande distribuzione alimentare. Oggi i consumatori si aspettano da caffetterie e bakery non solo caffè e dessert di qualità, ma anche una cucina completa con colazioni, pranzi e cene. Di conseguenza, panetterie e caffetterie occupano ormai una nicchia intermedia tra ristorante tradizionale e fast food.

Aumento delle tasse e chiusure di massa nel settore horeca

Secondo gli esperti, nel 2026 il mercato russo attraverserà una ristrutturazione strutturale: le aperture diminuiranno mentre le chiusure aumenteranno. Nei primi cinque mesi del 2026 il picco delle chiusure si è verificato tra gennaio e febbraio, quando hanno lasciato il mercato fino a 7300 aziende, il 29% in più rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. La causa è stata l’aumento della pressione fiscale, che ha colpito sia il settore della ristorazione stesso sia tutta la filiera dei fornitori dell’horeca, in particolare i fornitori di prodotti alimentari e alcolici.

Dal 2026 la soglia di fatturato che obbliga al pagamento dell’IVA è stata ridotta da 60 milioni di rubli (ca 645.000 €) a 20 milioni di rubli all’anno (ca 215.000 €). Gli esperti prevedono un anno molto difficile: il mercato si libererà di locali e concept obsoleti o inefficienti.

Attualmente il mercato è in stagnazione. Da inizio anno fino a maggio il numero di nuove aziende è cresciuto soltanto dell’1,04% (da 216.520 a 218.763), mentre nei principali mercati, Mosca e San Pietroburgo, la dinamica è stata ancora più debole: rispettivamente +0,58% e +0,84%.

Secondo il centro analitico Check Index, le spese dei russi nella ristorazione tra gennaio e aprile 2026 sono aumentate del 9%, mentre lo scontrino medio ha raggiunto i 1503 rubli (ca 16 €).
A Mosca, lo scontrino medio ha raggiunto i 2162 rubli (ca 23 €), mentre il numero degli acquisti è diminuito del 6%.

A Mosca il numero degli operatori del settore è aumentato da 23.485 a 23.622, mentre a San Pietroburgo da 12.345 a 12.449. Il numero delle nuove registrazioni sul mercato rimane comunque superiore a quello delle liquidazioni di circa il 15%: 17.065 contro 14.852 rispettivamente.

Le grandi catene continuano a investire

L’interesse degli investitori verso l’apertura di ristoranti con investimenti superiori ai 50 milioni di rubli (ca 537.000 €) continua a crescere anche in un periodo difficile per il mercato. Pinskiy &Co (Пинский и Ко), Novikov (Новиков Group), Vasilchuki (Васильчуки Group) e WRF — White Rabbit Family (Уайт Рэббит Фэмили) hanno già confermato a Forbes la loro espansione in nuove città e regioni russe, dove collaborano con ristoratori locali interessati a sviluppare progetti sotto il supporto di brand già conosciuti.

Le chiusure di massa, tuttavia, sono già iniziate

A Mosca, dalla fine del 2025, Shokoladnitsa (Шоколадница) ha chiuso circa 20 ristoranti, Yakitoria (Якитория) otto, Menza (Менза) due e Rostic’s (Ростикс) circa 25 punti vendita.

Sono usciti dal mercato anche Khleb Nasushny (Хлеб Насущный), la pizzeria Fornetto, la catena di bar Dorogaya, ya perezvonyu (Дорогая, я перезвоню), oltre ai ristoranti Valenok (Валенок) e The Toy .

Inoltre, a Mosca hanno cessato l’attività locali come Amy (Эми), Lou Lou (Лу Лу), Focacceria (Фокаччерия), CuttaCutta (КуттаКутта), Cape (Кейп), Aquatica (Акватика), Champagne Charlie’s Bistro (Шампань Чарли’с Бистро) e numerosi altri, mentre a San Pietroburgo hanno chiuso Magadan (Магадан), Veter (Ветер) e Grebeshki (Гребешки).

La concorrenza dei supermercati e del ready-to-eat

Oltre alle tasse e al calo della domanda, i ristoratori devono affrontare un altro problema: la crescente concorrenza della grande distribuzione, che continua ad ampliare l’assortimento di piatti pronti.
Oggi praticamente ogni supermercato dispone di un proprio coffee point e di una bakery. Anche le catene di stazioni di servizio stanno sviluppando progetti nel settore horeca. I consumatori cercano sempre più spesso un formato rapido e conveniente: non aspettare al ristorante, ma acquistare cibo già pronto e confezionato lungo il tragitto verso casa o il lavoro. Proprio il ready-to-eat è diventato uno dei principali driver di crescita del retail. Le catene stanno investendo attivamente nel segmento della gastronomia pronta, ampliando i menu e puntando sulla combinazione di qualità, prezzo accessibile e comodità.

“Il cibo pronto è la categoria con la crescita più rapida”, ha dichiarato a Forbes un rappresentante del maggiore retailer russo X5 Retail Group. “Nel primo trimestre del 2026, la quota degli scontrini che includevano prodotti ready-to-eat ha raggiunto il 5%”.

Anche la catena Magnit registra una crescita a doppia cifra nel segmento del cibo pronto. Secondo i rappresentanti dell’azienda, nel primo trimestre del 2026 le vendite di piatti pronti e bevande sono aumentate di oltre il 43% in termini quantitativi. Per Azbuka Vkusa (Азбука Вкуса), il ready-to-eat rappresenta già il 30% del fatturato totale. Anche VkusVill (ВкусВилл) ha registrato una crescita del 10% delle vendite di questa categoria nei primi quattro mesi del 2026 rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.

Le stazioni di servizio diventano concorrenti dei ristoranti

Anche nelle stazioni di servizio è ormai possibile trovare cibo proveniente da caffè e ristoranti.

La rete di distributori Lukoil sviluppa il format LukCafe, che offre caffè, colazioni, pranzi e cibo take-away.
In alcune grandi stazioni sono presenti anche progetti in partnership con altre catene, come Mgrillcafe (Мгрилькафе), che propongono sia servizio ristorante sia auto-drive.
Le stazioni di servizio Neftmagistral (Нефтьмагистраль) offrono piatti della rete gastronomica Bratya Karavaevy (Братья Караваевы), oltre alla propria linea Gourmanika (Гурманика), che include sandwich, roll, zuppe, insalate e porridge, nonché i burger Magburger. Anche Gazpromneft (Газпромнефть) sta sviluppando il format Drive Cafe (Драйв Кафе) con bevande calde, burger e hot dog.

Le opinioni dei ristoratori russi sulla crisi del settore

Secondo le previsioni di INFOLine, alla fine del 2026 il mercato mostrerà una dinamica del fatturato prossima allo zero in termini reali, mentre il numero dei locali diminuirà di circa il 2%.

“I ristoranti stanno chiudendo, il mercato è saturo: ci sono troppe piccole attività aperte da persone senza esperienza professionale”, afferma Veniamin Ivanov, cofondatore del gruppo di ristorazione Folk Team (Фолк Тим).
Secondo Ivanov, la sua azienda quest’anno non prevede una crescita significativa del fatturato.

“È importante redistribuire le risorse e adattarsi. I clienti sono diventati più selettivi e il costo di un errore è molto più alto. Se cala la qualità del cibo, il cliente non tornerà. Se ci sono problemi di servizio, inizierà a cercare un altro locale”, osserva Romanov.

Secondo Semen Nebolsin, proprietario del ristorante spagnolo El Asador (Эль Асадор), le vendite sono diminuite praticamente per tutti dal 5% al 20%, e non si tratta solo del fatturato, ma anche dello scontrino medio e del traffico clienti.

Cresce la pressione sui costi del business horeca

Allo stesso tempo, i ristoratori riconoscono che dall’inizio del 2026 i prezzi nella ristorazione sono aumentati mediamente del 10–20%.

“La crescita dei costi riguarda prodotti alimentari, utenze, logistica e canoni di locazione”, spiega Darya Kulcharova, fondatrice e direttrice del ristorante e hotel roomi (руми) di Arkhangelsk.

“La pressione sul business aumenta contemporaneamente da più direzioni: crescono i costi operativi, gli affitti, il fondo salari e la pressione fiscale, mentre i clienti sono diventati più attenti ai prezzi e confrontano più spesso le offerte”, afferma Gnel Amiryan, direttore generale della catena di caffetterie Zdraste (Здрасте).

Per la sua rete, tuttavia, il 2026 è iniziato positivamente. A marzo la società ha registrato un fatturato mensile record di 389,7 milioni di rubli (ca 4,2 milioni €), il 47% in più rispetto a febbraio. Allo stesso tempo, il fatturato LFL è cresciuto del 15,5%, mentre lo scontrino medio del 18,3%.

“Naturalmente abbiamo dovuto aumentare i prezzi, su alcune posizioni mediamente del 10%. Grazie al lavoro con i fornitori, alle schede tecniche e alle condizioni di acquisto siamo riusciti a ridurre il food cost dal 28–29% al 21–23%”, racconta Amiryan. Per quanto riguarda la concorrenza della grande distribuzione, secondo lui si tratta ormai di una nuova realtà. Tuttavia, i supermercati soddisfano il bisogno di “comprare rapidamente qualcosa da mangiare”, mentre le moderne caffetterie offrono un’esperienza diversa: le persone vi organizzano incontri, lavorano o trascorrono tempo con i bambini.

I ristoratori non vogliono arrendersi

“Il periodo è difficile, ma non abbiamo intenzione di chiudere i nostri locali”, afferma Alena Melnikova, comproprietaria del bistrot Crevette (Креветт) e del ristorante Bergamot (Бергамот). Non teme nemmeno la concorrenza del ready-to-eat.

“Esistono piatti impossibili da riprodurre in formato industriale. I clienti apprezzano la freschezza, l’approccio individuale e l’atmosfera creata dal lavoro umano, dallo chef fino al cameriere. Il pubblico si ridurrà, ma resteranno coloro che comprendono la differenza tra un contenitore riscaldato del supermercato e un vero piatto da ristorante”, conclude Melnikova.

Anche il ristoratore Maksim Polzikov di Rybtorg (Рыбторг) e Multikultura (Мультикультура) concorda sul fatto che il settore horeca stia attraversando una crisi. Tuttavia, secondo lui, se un progetto sta fallendo e non è possibile sostenere ulteriori perdite, è meglio chiuderlo.

“La crisi non dura per sempre. Arriverà un nuovo ciclo di crescita quando il mercato uscirà dalla depressione. Chi riuscirà a sopravvivere sarà il vincitore”, conclude Polzikov.

______________________
Fonte: Forbes Russia

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Stato attuale dell’orticoltura in Russia

Nonostante il dinamico sviluppo dell’orticoltura in Russia, il Paese continua a essere fortemente dipendente dalle importazioni di ortaggi. Attualmente la capacità produttiva interna consente di coprire integralmente il fabbisogno soltanto di cetrioli e insalate a foglia. Per le altre colture, in particolare per quelle di nicchia, l’importazione continua a rivestire un ruolo strategico.

Produzione orticola in serra

Lo sviluppo della produzione orticola in serra in Russia procede a ritmo contenuto. Dei 3.462 ettari di serre attualmente operativi in Russia, meno della metà (circa 1.700 ettari) è costituita da impianti moderni. Il restante patrimonio serricolo è rappresentato da strutture obsolete, che necessitano di interventi di rinnovamento. In molti casi la riqualificazione risulta economicamente più onerosa rispetto alla costruzione di nuovi impianti.

Nel 2025 sono entrati in esercizio circa 120 ettari di nuove serre nelle regioni della Russia Centrale, nel Sud del Paese e nell’Estremo Oriente. La crescita annua, pari a circa il 3%, non è tuttavia sufficiente a soddisfare la domanda in aumento.

Investimenti ed economia dei progetti serricoli

Costo di costruzione per 1 ettaro di serra:

• serre industriali moderne: €2,5–3 milioni;
• serre stagionali (primaverili), prive di illuminazione supplementare: circa €1,5 milioni.

Le strutture portanti sono in parte prodotte in Russia, mentre le principali attrezzature tecnologiche continuano a essere importate dall’Europa.

Il costo annuo di gestione di 1 ettaro di serra moderna di IV–V generazione, con ciclo produttivo annuale e illuminazione artificiale, ammonta a 70–100 milioni di rubli, pari a circa €735.000 – €1.050.000 annui (al cambio di 95 RUB/€).

La spesa per l’energia rappresenta il 40–50% dei costi operativi. L’adozione di tecnologie avanzate quali illuminazione LED, coltivazione idroponica, sistemi a ciclo idrico chiuso e recupero del calore, consente di ridurre i consumi energetici fino al 40%, a fronte però di investimenti iniziali significativi.

Finanziamenti e misure di sostegno pubblico per lo sviluppo dell’orticoltura in Russia

Il Ministero dell’Agricoltura della Federazione Russa sta valutando il ripristino dei finanziamenti agevolati per la costruzione di serre, non solo destinate a cetrioli e pomodori, ma anche a colture di nicchia quali peperoni, melanzane e zucchine. I parametri definitivi del programma quali durata dei finanziamenti e tassi di interesse non sono ancora stati approvati, ma saranno determinanti per la sostenibilità economica e l’attrattività degli investimenti nel settore.

Produzione interna e importazioni di ortaggi in Russia: dati principali

Cetrioli

– Raggiunta l’autosufficienza nazionale.
– Produzione industriale nel 2025: circa 898.000 tonnellate.
– Importazioni limitate e concentrate in specifiche aree geografiche.

Pomodori

– Produzione: circa 770.000 tonnellate.
– Importazioni: circa 36% del mercato interno.
– Principali Paesi fornitori: Azerbaigian, Turchia, Cina.

Colture di nicchia (peperoni, melanzane, zucchine)

In passato la quota di importazione dei peperoni superava il 90%. La produzione nazionale risulta economicamente non sostenibile nella maggior parte delle serre industriali. La concorrenza con i fornitori di Turchia, Iran, Marocco e Israele è difficile a causa delle condizioni climatiche e degli elevati costi energetici.
In molti casi tali colture vengono prodotte localmente esclusivamente per ampliare l’assortimento, operando in condizioni di marginalità nulla.

Conclusioni

La Russia rimane un mercato orticolo fortemente dipendente dalle importazioni, soprattutto nel segmento dei pomodori e delle colture di nicchia. Il comparto dell’orticoltura protetta presenta un deficit strutturale di investimenti, ma anche significative prospettive di crescita.
L’evoluzione futura dipenderà principalmente da:

• condizioni del credito agevolato;
• costi dell’energia;
• accesso a tecnologie e impianti moderni.

Per le aziende estere risultano particolarmente rilevanti:

• la fornitura di tecnologie e attrezzature serricole;
• attività di progettazione e ingegneria;
• servizi di consulenza e accompagnamento agli investimenti tramite strutture locali.

Il settore dell’orticoltura in Russia rappresenta un mercato con elevate barriere all’ingresso, ma offre opportunità di lungo periodo per operatori pronti ad agire in un contesto complesso ma di ampia scala.

Fonte: Forbes Russia

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