Export del vino in Russia: un progetto commerciale costruito intorno al vostro vino
Export del vino in Russia e nei Paesi dell’Unione Economica Eurasiatica (EAEU) richiede competenze specifiche, una profonda conoscenza del mercato e una strategia diversa rispetto all’export di altri prodotti. La qualità del vino è fondamentale, ma da sola non basta: è necessario individuare il corretto posizionamento, presentare il prodotto ai professionisti del settore e costruire relazioni commerciali solide con importatori e distributori.
OBICONS accompagna cantine, produttori e consorzi in tutte le fasi del progetto, dalla prima degustazione fino alla firma del contratto e alla prima spedizione. Il nostro obiettivo è trasformare un vino di qualità in un progetto commerciale concreto e sostenibile sul mercato russo.
Un team specializzato nel settore vinicolo
Ogni progetto viene seguito da professionisti che conoscono il mercato del vino e collaborano quotidianamente con importatori, distributori e operatori Ho.Re.Ca. locali
- Project Manager in Italia: coordina il progetto e rappresenta il vostro referente diretto.
- Export Manager locale: organizza le degustazioni, sviluppa i rapporti con buyer, importatori e distributori sul mercato russo.
- Sommelier AIS – Referente per la Russia: valuta il posizionamento del vino, partecipa alle degustazioni professionali e supporta la strategia commerciale.
- Partner specializzati: consulenti legali, broker doganali, spedizionieri, specialisti di marketing, enti di certificazione, etc.
Questo modello permette di sviluppare il mercato senza creare una struttura locale, riducendo tempi, costi e rischi.
Come sviluppiamo il vostro export del vino in Russia
Fase 1. Degustazione e valutazione del potenziale commerciale
Il progetto inizia con una degustazione professionale in Russia riservata a un gruppo selezionato di 3-5 esperti del settore. Analizziamo qualità, stile, fascia di prezzo, posizionamento e potenziale commerciale del vino. Al termine riceverete una valutazione dettagliata e una raccomandazione strategica sul proseguimento del progetto.
Fase 2. Strategia di ingresso sul mercato
Definiamo il posizionamento del vino, individuiamo il target di riferimento e prepariamo una roadmap commerciale. Realizziamo un database personalizzato (Long List e Short List) di importatori, distributori e buyer coerenti con il profilo della cantina.
Fase 3. Presentazione ai buyer
Organizziamo la spedizione dei campioni, le degustazioni riservate e gli incontri con 10-15 buyer qualificati. Ogni presentazione è seguita da raccolta dei feedback, analisi dei risultati e attività di follow-up.
Fase 4. Export Manager locale
Quando nasce un concreto interesse commerciale, seguiamo direttamente le trattative con gli importatori, la negoziazione del contratto, gli aspetti logistici, doganali e documentali fino alle prime forniture.
Cosa comprende il servizio
- valutazione professionale dei vini destinati al mercato russo
- degustazioni riservate con buyer e sommelier a Mosca e San Pietroburgo
- ricerca e selezione di importatori affidabili
- negoziazione commerciale e supporto contrattuale
- assistenza legale, doganale, logistica e documentale, supporto nelle certificazioni
- partecipazione a fiere ed eventi di settore
- report periodici con feedback e proposte operative.
A chi è rivolto il servizio di export del vino in Russia e nei Paesi dell’EAEU
Il servizio è dedicato a:
- cantine italiane ed europee;
- consorzi di tutela;
- produttori che desiderano entrare nel mercato russo;
- aziende vinicole che vogliono sviluppare una rete di importatori e distributori qualificati.
Perché scegliere OBICONS
Da oltre vent’anni lavoriamo sul mercato russo sviluppando progetti commerciali per aziende italiane ed europee. Nel settore vinicolo uniamo l’esperienza internazionale nel business development a una competenza tecnica maturata attraverso la collaborazione con professionisti AIS e operatori del mercato. Non proponiamo un servizio standardizzato: ogni progetto viene costruito intorno al vino, al suo posizionamento e agli obiettivi della cantina. Lavoriamo in modo selettivo e accettiamo un incarico solo quando riteniamo che il prodotto abbia concrete possibilità di successo sul mercato russo.
Il nostro obiettivo non è organizzare una semplice degustazione, ma costruire relazioni commerciali durature tra produttori, importatori e distributori, accompagnando il cliente fino alle prime forniture e allo sviluppo stabile delle vendite.
