OBICONS è un team di consulenti ed export manager specializzati nello sviluppo del business in Russia, nei Paesi dell'EAEU e nell'Asia Centrale.
I valori alla base del nostro lavoro sono la fiducia reciproca, l'affidabilità e la trasparenza.
Gli esperti e consulenti OBICONS che affiancano le aziende nello sviluppo di progetti export in Russia, Kazakistan, Kirghizistan, Armenia, Bielorussia e nei Paesi dell'Asia Centrale.
Olga Bugrova
Dal 2004 si occupa di export, import, project management e sviluppo dei mercati esteri per aziende italiane e multinazionali. Esperta in architettura del business, strategie di internazionalizzazione e market entry.
Supporta le aziende nello sviluppo dell’export, nella costituzione e nella gestione di società in Russia e nei Paesi dell’EAEU. Ha una solida esperienza nell’organizzazione, nel coordinamento e nell’ottimizzazione dei processi aziendali.
Coordina i progetti di OBICONS in Italia.
Laureata con lode in Economia e Commercio presso l’Università Politecnica Statale, ha conseguito un Master in Marketing.
Residenza: Italia
Lingue: russo, italiano, inglese
Kirill Belyakov
Oltre 20 anni di esperienza nella pratica legale nell’ambito di progetti internazionali, assistendo grandi gruppi industriali, società di consulenza e clienti esteri. Ha collaborato con uno dei maggiori appaltatori russi della difesa, grandi società di consulenza e clienti internazionali. Più di 450 casi di successo, alcuni dei quali hanno contribuito all’evoluzione della giurisprudenza in materia di diritto societario e doganale, incluse la tutela degli interessi diplomatici di Stati esteri in Russia e la protezione dei diritti di proprietà intellettuale. Fondatore e CEO dello Studio legale Aspektum, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Olga Diulgher
Gestisce lo sviluppo commerciale e i rapporti con i key client in Italia. Ha seguito numerosi progetti di successo, contribuendo significativamente alla crescita del fatturato delle società italiane, molte delle quali sono diventate aziende multinazionali attive nell’export, nell’import e nella produzione all’estero. Ha sviluppato un ampio network imprenditoriale e istituzionale a livello internazionale. Fondatrice di Patrol International, una delle società leader in Italia nell’internazionalizzazione delle imprese. La fusione con OBICONS è avvenuta nel 2025 per ottimizzare e perfezionare i processi di internazionalizzazione dei clienti.
Certificazioni: EXIM Manager Senior – UNI 11823:2021
Residenza: Italia, estero.
Lingue: russo, italiano, inglese, bulgaro, romeno
Svetlana Bozhkova
Esperta nello sviluppo commerciale B2B e nelle vendite internazionali in diversi settori industriali. Vanta oltre 25 anni di esperienza come Sales Manager e Responsabile Commerciale presso importanti aziende multinazionali nei mercati CIS. Possiede una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali e delle trattative con buyer e responsabili acquisti di grandi aziende statali e private in Russia, Bielorussia, Paesi EAEU e Asia Centrale. Ha maturato una significativa esperienza nello sviluppo di nuovi mercati e nella gestione dell’intero processo di vendita B2B, dalla ricerca e acquisizione di nuovi clienti fino alla conclusione degli accordi commerciali. Nel corso della sua carriera ha partecipato a numerosi programmi di formazione e aggiornamento professionale nel campo commerciale. Laureata in Pedagogia e in Gestione Aziendale.
Residenza: Russia, Bielorussia, Germania
Lingue: russo, tedesco, inglese
Luca Di Giorgi
Dalla fine degli anni Novanta realizza progetti di branding, graphic design e comunicazione multilingue a supporto di strategie internazionali. Esperto nella progettazione dell’identità aziendale, dal logo alla realizzazione di siti web, video e materiali promozionali destinati ai mercati esteri. Crea e sviluppa l’identità visiva e la comunicazione aziendale per imprese italiane e multinazionali. Adatta l’immagine aziendale, i materiali pubblicitari e promozionali, il packaging e le etichette alla mentalità e alla percezione dei diversi mercati internazionali. Coordina la direzione creativa dei progetti di comunicazione di OBICONS. Vincitore dell’iF Design Award 2013 per la progettazione di un logo prodotto. Laureato in industrial design al Politecnico di Milano, Master in design industriale e management.
Residenza: Italia
Lingue: italiano, inglese, russo, francese
Alyona Boiko
Amministratore Delegato di Aspectum e OBICONS. È specializzata nella gestione amministrativa in outsourcing delle società russe dei nostri clienti europei. Da oltre 15 anni opera nella consulenza legale e nella gestione amministrativa di aziende a capitale estero operanti in Russia, coordinando tutti i processi giuridici, amministrativi e organizzativi. Ha maturato una consolidata esperienza presso primari studi legali, fornendo assistenza a imprese russe e internazionali operanti nei settori della produzione industriale, alimentare, arredamento, dispositivi di protezione individuale, commercio, servizi, costruzioni, telecomunicazioni, estrazione di materie prime, gioielleria e sport. Gestisce i rapporti con autorità pubbliche, banche e compagnie assicurative, nonché le attività di risoluzione stragiudiziale e giudiziale delle controversie. Ha seguito con successo oltre 150 procedimenti giudiziari.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Mike Zuevskii
Esperto nello sviluppo del business, nella gestione di progetti internazionali e nelle vendite B2B. Vanta una pluriennale esperienza nella promozione di prodotti esteri sui mercati della Russia, dell’Europa e dell’Asia. Ha contribuito al lancio sul mercato di nuovi prodotti FMCG nell’ambito di startup industriali, gestendo l’avvio commerciale, la promozione, il marketing e le vendite a livello nazionale e internazionale. È un eccellente comunicatore, con una solida cultura del business internazionale e un elevato senso dell’etica professionale. Ha maturato esperienza nei rapporti con imprenditori, top manager, rappresentanti delle istituzioni e figure di alto profilo, distinguendosi per capacità di negoziazione, pragmatismo e orientamento ai risultati. Esperto nell’organizzazione delle vendite sui marketplace russi e nell’implementazione del sistema statale russo di marcatura obbligatoria «Chestny ZNAK», finalizzato alla tracciabilità e al controllo dei prodotti lungo l’intera filiera.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Mikhail Antonov
Dal 2011 esercita la professione forense, specializzandosi in diritto commerciale, arbitrato, diritto tributario, doganale e del lavoro. È esperto di diritto russo presso i tribunali dei Paesi Bassi e del Regno Unito e ha svolto attività di ricerca e insegnamento presso università e istituti di ricerca internazionali in Francia, Germania, Estonia, Austria e Stati Uniti. Ha seguito oltre 400 cause internazionali, anche dinanzi alle più alte istanze giudiziarie, tra cui la Corte Suprema e la Corte Arbitrale Superiore. È membro di vari comitati di esperti internazionali, tra cui il G.F. Kennan Institute di Washington, D.C., e la piattaforma UE-Asia Centrale per lo Stato di diritto. Laureato in Giurisprudenza presso l’Università Statale di San Pietroburgo, ha conseguito un Master in Scienze Sociali presso l’Université Paris Cité e un PhD in Diritto presso l’Università di Leida, nei Paesi Bassi. Partner dello Studio legale Aspektum.
Residenza: Germania
Lingue: russo, francese, inglese, tedesco
Oleg Roskach
Specialista nello sviluppo delle vendite e nella gestione di ampi database di potenziali clienti sui mercati internazionali. Un approccio analitico approfondito e una visione strategica nell’analisi delle controparti consentono, già nelle prime fasi del lavoro, di valutarne con precisione il potenziale e la coerenza con gli obiettivi specifici dei progetti dei nostri clienti.
Particolarmente efficace nell’avvio del dialogo con i potenziali clienti, a partire dalla fase di cold sales, e nello sviluppo dei contatti commerciali.
Oltre 15 anni di esperienza in aziende del settore logistico consentono non solo di sviluppare efficacemente i processi commerciali, ma anche di garantire ai clienti un’assistenza completa nella gestione di problematiche logistiche complesse, incluso il supporto documentale delle operazioni commerciali. Laurea in Lingue.
Residenza: Italia
Lingue: russo, bielorusso, spagnolo, inglese
Andrey Petrov
Noto esperto russo nello sviluppo del business vitivinicolo sui mercati esteri per le aziende italiane. Dal 2016 ha ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale presso un’importante cantina italiana, seguendo lo sviluppo di nuove linee di prodotto e l’apertura dei mercati internazionali. Successivamente ha ricoperto un ruolo di responsabilità presso uno dei più grandi importatori russi, gestendo un portafoglio di oltre 60 cantine italiane. Conosce approfonditamente l’intera filiera vitivinicola, dalla produzione alla distribuzione internazionale, con competenze nelle strategie di prezzo, nella logistica e nelle dinamiche commerciali del settore. Ha una profonda conoscenza del mercato russo, con esperienza diretta nello sviluppo commerciale, nel posizionamento dei prodotti e nelle relazioni con importatori, distributori e operatori del canale Ho.Re.Ca. È autore di programmi dedicati al business del vino e oggi è co-fondatore e Direttore Generale di Gusto Giusto Tour & Consulting.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Nicholas Giuliano
Formatosi alla scuola di gastronomia di Roma e qualificatosi come sommelier a Firenze (WSET Level 3), da sei anni opera in Russia, dove ha avviato il primo percorso di certificazione AIS (Associazione Italiana Sommelier) nel Paese, sviluppato in collaborazione con istituzioni accademiche e realtà di riferimento quali RANEPA, Novikov Space e Sinergia. Fondatore di Cin Cin Project, dedicato a eventi e degustazioni di vino e gastronomia italiana a Mosca, vanta tre anni di esperienza nella realizzazione di format corporate e privati. È co-fondatore di Gusto Giusto, DMC specializzata in viaggi enogastronomici in Italia con sedi a Mosca e San Pietroburgo, e di Gusto Giusto Consulting, che supporta cantine e produttori italiani nell’ingresso e nello sviluppo commerciale sul mercato russo. Conosce direttamente i territori, le cantine e le famiglie produttrici italiane e possiede una solida conoscenza del mercato russo, dei canali distributivi, del posizionamento e della percezione del vino italiano presso il consumatore locale.
Residenza: Russia
Lingue: russo, italiano, inglese
Valentina Yarushina
È specializzata nell’assistenza legale alle imprese operanti nei settori della produzione, del commercio, del real estate e della pubblicità. Fornisce consulenza in materia di diritto contrattuale, diritto del lavoro, operazioni immobiliari, protezione dei dati personali, adempimenti relativi alla normativa militare e disciplina della pubblicità, con particolare competenza nella regolamentazione della marcatura pubblicitaria. Ha maturato esperienza nell’assistenza alle aziende durante ispezioni delle autorità di controllo, nella predisposizione di ricorsi agli enti competenti e nella rappresentanza dei clienti dinanzi ai tribunali arbitrali, in controversie commerciali e procedimenti relativi all’impugnazione di atti delle autorità pubbliche. Laureata in Giurisprudenza presso la Higher School of Economics di San Pietroburgo, dove ha conseguito la Laurea Magistrale in Avvocatura d’Impresa. Senior Legal Counsel presso Studio legale Aspektum, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Maryia Anishchankava (Sometti)
Punto di riferimento linguistico per i nostri progetti internazionali. Interprete di conferenza e traduttrice giurata con oltre 17 anni di esperienza, specializzata nei settori industriali, tra cui metalmeccanico, alimentare, medicale, farmaceutico, legale e istituzionale. Esperta nell’interpretariato simultaneo, consecutivo e di trattativa, nonché nelle traduzioni giurate e certificate per aziende, enti pubblici, studi legali e organizzazioni internazionali. È membro attivo dell’AIIC (Associazione internazionale interpreti di conferenza) e CTU (consulente tecnico d’ufficio), accreditato presso il Ministero della Giustizia italiano. Nel corso della sua carriera ha assistito congressi internazionali, GMP e ispezioni regolatorie, negoziazioni commerciali e incontri istituzionali di altissimo livello, garantendo precisione terminologica, riservatezza e una comunicazione efficace. Sito web personale: www.mariasometti.com
Residenza: Italia
Lingue di lavoro: bielorusso, russo, inglese, italiano.
Alexandr Shcherbatcevich
Nell’ambito di progetti di internazionalizzazione, supporta le aziende italiane ed europee nello sviluppo della propria presenza online in Russia e nei Paesi dell’EAEU. Gestisce l’intero processo di localizzazione e ottimizzazione dei siti web per questi mercati. Si occupa della progettazione e dello sviluppo di siti web aziendali ed e-commerce personalizzati, della registrazione e gestione di domini e hosting, dell’analisi tecnica e delle prestazioni dei siti web, dell’ottimizzazione tecnica e SEO, dell’indicizzazione sui motori di ricerca russi, dell’adeguamento delle informative sulla privacy e del trattamento dei dati personali alla normativa russa, della creazione e gestione di campagne di web marketing e promozione online, nonché della manutenzione, degli aggiornamenti e del supporto tecnico digitale continuativo.
Residenza: Russia
Lingue: inglese, russo
Aleksey Filipskiy
Ha oltre 10 anni di esperienza nella consulenza legale, maturata presso società specializzate nell’assistenza giuridica a imprese russe e internazionali. Specializzato nella gestione stragiudiziale e giudiziale delle controversie con enti pubblici e privati. Ha seguito con successo oltre 300 procedimenti giudiziari, tra cui controversie in materia di proprietà intellettuale, diritto societario, contenzioso tributario e doganale, nonché procedimenti amministrativi. È inoltre esperto nella rappresentanza dinanzi ai tribunali arbitrali, tra cui il Tribunale Internazionale di Arbitrato Commerciale presso la Camera di Commercio e Industria della Federazione Russa e l’Istituto Arbitrale della Camera di Commercio di Stoccolma. Laureato presso l’Università Statale di Ingegneria ed Economia di San Pietroburgo. È iscritto all’Albo degli Avvocati in Russia. Partner dello Studio legale Aspektum, partner di OBICONS.Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese.
Natalya Matorina
Esperta nell’organizzazione dei processi di certificazione dei prodotti con oltre 20 anni di esperienza nel settore.
Segue i clienti in tutte le fasi della certificazione: dall’individuazione della procedura necessaria e dalla scelta della forma più adeguata di valutazione della conformità (dichiarazione, certificato, ecc.) fino alla selezione degli organismi accreditati e all’ottenimento della documentazione autorizzativa. Coordina progetti per il rilascio di documenti di conformità ai requisiti dei Regolamenti Tecnici dell’Unione Economica Eurasiatica (TR CU EAEU – EAC), GOST R, certificati di registrazione statale (SGR), certificati antincendio, lettere di esenzione dalla certificazione, nonché di altri documenti previsti dalla legislazione della Federazione Russa e dei Paesi EAEU.
Dedica particolare attenzione all’ottimizzazione dei tempi e dei costi per i clienti, individuando il percorso più efficiente per il completamento delle procedure di certificazione.
Project Manager di Resta-Consult, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Leonid Nikitin
Ha maturato una significativa esperienza nella gestione stragiudiziale e giudiziale delle controversie tra imprese russe e internazionali e autorità pubbliche. Fornisce consulenza legale in materia di commercio internazionale e di normativa russa relativa all’export e all’import. Coordina le procedure per l’ottenimento delle autorizzazioni e delle licenze necessarie al commercio internazionale presso i ministeri e le autorità competenti della Federazione Russa. Laureato in Giurisprudenza presso l’Università Statale Russa di Giustizia di Petrozavodsk, ha successivamente conseguito la Laurea Magistrale in Diritto Civile e Commerciale presso la Higher School of Economics di San Pietroburgo. Senior Legal Counsel presso Studio legale Aspektum, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Veronika Travkina
Esperta nell’amministrazione e nel coordinamento organizzativo. Vanta una consolidata esperienza nella gestione dei rapporti con banche, operatori di telecomunicazioni, fornitori di servizi IT e acquisti aziendali, garantendo il supporto operativo alle società del gruppo e alle aziende dei clienti. Coordina le attività amministrative degli studi legali, delle società di consulenza e della management company del gruppo, con particolare competenza nell’organizzazione dei processi aziendali, nell’ottimizzazione degli acquisti e delle procedure interne, nel coordinamento operativo e nel problem solving. Laureata in Ingegneria Ambientale presso la Mikkeli University of Applied Sciences (Finlandia), attualmente ricopre il ruolo di Responsabile Amministrativa presso Studio legale Aspektum, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese.
Alexey Serpokryl-Lyasota
Esperto in business intelligence, analisi dei mercati internazionali e sviluppo strategico. Da oltre 17 anni opera nell’ambito della definizione di strategie aziendali, dello sviluppo commerciale e della consulenza direzionale, collaborando con team multidisciplinari. Ha realizzato con successo oltre 500 progetti di ricerca di mercato, analisi strategica e consulenza per operazioni di M&A in 38 Paesi. Nel corso della sua carriera ha collaborato con importanti aziende internazionali, tra cui Samsung, Hongqi, Orion Worldwide, NorNickel, Basic Element, Sber, Pandora, XCMG e Freedom Finance. Ha ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale presso RUSS OUTDOOR Group (Advance Group) e di Managing Partner di Fitness Holding, una delle cinque principali catene di fitness dei Paesi della CSI. Attualmente ricopre il ruolo di CEO di Soilmark e Managing Partner di BIG LAB RESEARCH, partner di OBICONS.
Residenza: Russia
Lingue: russo, inglese
Un percorso di internazionalizzazione non va affrontato da soli: serve una guida di fiducia
Sviluppare l’export in Russia, nei Paesi dell’EAEU e in Asia Centrale significa prendere decisioni strategiche e gestire ogni giorno i rapporti con clienti, distributori, partner commerciali, banche, autorità fiscali e doganali. Operare in questi mercati richiede competenze specifiche, esperienza e una conoscenza approfondita del contesto locale. Affrontando questo percorso da soli o rivolgendosi a partner poco conosciuti, si rischia spesso di commettere errori e prendere decisioni poco razionali.
Gestire lo sviluppo commerciale, individuare partner affidabili, aprire nuovi mercati e coordinare le attività operative rappresenta un impegno importante per qualsiasi impresa. Per ridurre i rischi, è fondamentale poter contare su consulenti ed export manager con esperienza diretta sul territorio, in grado di supportare ogni fase del progetto di internazionalizzazione.
Un progetto di export verso i mercati esteri richiede competenze multidisciplinari e il lavoro coordinato di professionisti con esperienze diverse.
