Mercato DIY in Russia e principali retailer di prodotti per la casa

Il mercato DIY in Russia è in calo

Una possibile riduzione del fatturato del mercato dei prodotti DIY in Russia del 3,5% su base annua nel periodo luglio–dicembre 2025, fino a 3,52 trilioni di rubli (circa 37 miliardi di euro), è indicata nello studio di Infoline. Gli analisti della società affermano che ciò è dovuto al calo della costruzione abitativa in tutta la Russia.
Le tendenze negative nel segmento hanno iniziato a manifestarsi già dalla primavera di quest’anno e ora si stanno solo aggravando.

La costruzione abitativa in Russia e il suo impatto sulla domanda di prodotti per la casa

Secondo i calcoli di Rosstat, nel periodo gennaio–agosto 2025 il volume delle nuove abitazioni messe in servizio in tutta la Russia è diminuito del 5% su base annua, raggiungendo 67,5 milioni di metri quadrati.
Nel corso di questo periodo nel Paese sono stati costruiti 20,2 milioni di metri quadrati di edifici plurifamiliari, con un calo del 6% su base annua, e 47,3 milioni di metri quadrati di case individuali, con un calo del 5%.

Previsioni della domanda di prodotti Fai da te in Russia per i prossimi mesi

Il calo più significativo nel settore DIY è atteso nel segmento delle vendite B2B. Nella seconda metà dell’anno Infoline prevede una riduzione del 6,5% su base annua, fino a 1,87 trilioni di rubli (circa 19,7 miliardi di euro).

Nel retail, le vendite nella categoria Hard DIY — materiali da costruzione e finitura di grandi dimensioni — diminuiranno in valore di oltre l’8%.
Un calo delle vendite di prodotti per la casa dall’inizio dell’anno è stato rilevato anche dal servizio “Piattaforma OFD” (servizi fiscali): secondo i suoi dati, nel periodo gennaio–agosto le vendite di tali prodotti sono diminuite del 5% su base annua. La riduzione degli acquisti di beni non alimentari si osserva soprattutto nel commercio offline.
Questa tendenza è confermata anche dalla diminuzione della frequentazione dei negozi di prodotti per la casa: secondo Focus Technologies (software di gestione dei punti vendita), nel periodo gennaio–agosto 2025 il traffico è calato del 18% su base annua.

Principali catene DIY in Russia e situazione delle vendite

Nella prima metà del 2025 le vendite complessive delle maggiori catene DIY sono diminuite dell’1% su base annua, raggiungendo 532,1 miliardi di rubli (circa 5,6 miliardi di euro), dopo una crescita del 14,6% l’anno precedente, rileva Infoline.
La riduzione più forte si è registrata per le catene Lemana Pro (ex Leroy Merlin) (–7%) , OBI (–14,2%) e Maksidom (–16%).

Nonostante il forte rallentamento, le vendite online delle catene continuano a mostrare una dinamica positiva: nella prima metà dell’anno sono cresciute del 7,7% su base annua, raggiungendo 144,3 miliardi di rubli (circa 1,52 miliardi di euro). Tuttavia questo risultato è ben lontano da quello del 2024, quando il fatturato online dei principali retailer DIY era cresciuto del 28%.

Un calo per l’intero 2025 era stato previsto da Lemana Pro già ad aprile.
Secondo le stime della società, la crescita del mercato russo dei prodotti DIY rallenterà al 6–8% dopo il +12% registrato l’anno precedente. Gli analisti collegavano questa tendenza anche al forte aumento dei prezzi dei servizi degli operai, dovuto alla carenza di personale, che costringe i consumatori a diluire i lavori di ristrutturazione su più anni.

Nel marketplace online Vseinstrumenti.ru si osserva una dinamica eterogenea nel mercato DIY. Nel segmento retail la società registra un calo, mentre il segmento corporate rimane stabile. Alla fine del semestre la crescita del fatturato è stata del 14% su base annua, e nel segmento corporate del 25%. Tale aumento è stato sostenuto dalle vendite di utensili, attrezzature e materiali di finitura. Al contrario, le vendite di prodotti per le fasi iniziali della costruzione mostrano un calo.

I maggiori retailer DIY in Russia

Di seguito un elenco delle principali aziende leader nel retail dei prodotti per la casa in Russia:

Lemana Pro (Лемана Про)

La più grande catena DIY in Russia, precedentemente nota come Leroy Merlin. Formato di ipermercato con un assortimento molto ampio. Il rebranding è in corso e proseguirà fino al 2025.

Ozon

Uno dei maggiori marketplace russi. Forte nella categoria casa e ristrutturazione, con una rete logistica sviluppata. Orientato principalmente all’e-commerce e ai venditori partner.

Wildberries

Il marketplace più grande della Russia per volume di ordini. Il segmento DIY cresce rapidamente, soprattutto articoli per la casa e piccoli lavori di riparazione. Pubblico molto ampio e distribuito nel paese.

Vseinstrumenti.ru (ВсеИнструменты.ру)

Ipermercato online specializzato in utensili, attrezzature e materiali da costruzione. Uno dei leader dell’e-commerce DIY, con attività anche nel B2B. Ampio assortimento di strumenti professionali.

Petrovich (Петрович)

Catena regionale forte (San Pietroburgo, Mosca ecc.), orientata ai professionisti dell’edilizia. Logistica efficiente e piattaforma online sviluppata. Domanda stabile nel segmento B2B.

Yandex Market (Яндекс Маркет)

Grande marketplace con un’ampia offerta di prodotti per casa, costruzione e ristrutturazione. Sviluppa reti proprie di consegna e punti di ritiro. Posizione forte nelle vendite online DIY.

Stroitelny Dvor (Строительный двор)

Catena di negozi di materiali da costruzione, attiva soprattutto nelle regioni. Assortimento base: materiali edili, utensili, articoli per la casa. Target misto: retail e piccoli professionisti.

Baucenter (Бауцентр)

Catena di ipermercati per edilizia e casa, presente nel sud della Russia e in Siberia. Ampio assortimento per ristrutturazione e arredo esterno. Formato di grandi superfici.

Stroybaza BSM (Стройбаза БСМ)

Catena regionale in formato “base edile”. Focus su materiali da costruzione, miscele a secco e finiture. Orientata principalmente ai professionisti.

Saturn (Сатурн)

Catena di negozi per edilizia e casa nelle regioni del Volga e in Tatarstan. Assortimento per fai da te, giardino e bricolage. Posizionamento di fascia media.

Maxidom (Максидом)

Grande catena DIY in Russia, orientata alla fascia media e medio-alta. Forte assortimento in articoli per interni, ristrutturazione e decorazione. Dispone di un proprio e-commerce.

Castorama

Marchio internazionale presente in Russia tramite punti vendita rimasti attivi dopo il cambio di proprietà. Formato ipermercato con assortimento per casa, edilizia e giardino.

OBI

Catena tedesca che, dopo l’uscita dal mercato russo, continua ad operare con nuovi proprietari. Formato di ipermercato DIY. Assortimento ridotto ma marchio ancora riconoscibile.

Agava (Агава)

Catena regionale di negozi di materiali edili e articoli per la casa. Focus sui prezzi accessibili. Forte presenza nelle regioni.

Megastroy (Мегастрой)

Una delle principali catene regionali del Tatarstan e delle aree vicine. Formato ipermercato DIY con assortimento per costruzione e ristrutturazione. Target sia retail sia professionale.

Oboi-city (Обои-city)

Catena specializzata in carta da parati e rivestimenti murali. Forte nel segmento dell’interior design. Offre collezioni sia economiche sia premium.

Biosfera (Биосфера)

Catena retail di articoli per la casa e piccoli lavori di bricolage. Forte presenza nelle regioni. Orientata al segmento di massa.

Stroylandiya (Стройландия)

Grande catena regionale attiva nel Volga e negli Urali. Assortimento principale: materiali da costruzione, finiture e prodotti per il fai da te. Popolare tra artigiani e professionisti.

I principali indicatori delle catene Do-It-Yourself in Russia nel primo semestre del 2025

Fonte: Kommersant

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