Esportare in Russia e nei Paesi dell’EAEU con successo: un supporto commerciale costante

Per esportare in Russia e nei Paesi dell’Unione Economica Eurasiatica (EAEU) serve molto più che trovare un potenziale cliente e inviare un catalogo. Per ottenere risultati servono presenza sul territorio, relazioni commerciali solide e un’attività costante di sviluppo del mercato.
OBICONS affianca le aziende italiane come partner operativo, sviluppando le vendite direttamente sul mercato russo e nei Paesi dell’EAEU attraverso un team dedicato, che lavora in stretta collaborazione con il vostro reparto commerciale. Vi accompagneremo nel vostro percorso di sviluppo nella Federazione Russa e nei Paesi dell’Unione Economica Eurasiatica.
L’obiettivo del servizio è introdurre le aziende italiane in questi mercati e farle conoscere, come potenziali fornitori, ai principali clienti, sviluppando e mantenendo rapporti commerciali costanti e proficui.

Un team dedicato al vostro progetto

Ogni progetto viene seguito da un team di professionisti che opera quotidianamente sul mercato russo e nei Paesi dell’EAEU.

• Project Manager in Italia: coordina il progetto, organizza le attività e rappresenta il vostro referente diretto.
• Sales Manager locali: sviluppano i contatti commerciali e gestiscono le relazioni con i potenziali clienti.
• Specialisti e partner: analisti, consulenti legali, broker doganali, enti di certificazione e altri professionisti coinvolti in base alle esigenze del progetto.

Questo modello vi permette di sviluppare il mercato senza creare una struttura locale, riducendo tempi, costi e rischi.

Come sviluppiamo il vostro export in Russia

Partiamo da un’analisi della vostra azienda, dei prodotti e degli obiettivi commerciali. Individuiamo i clienti più interessanti e realizziamo un database personalizzato di importatori, distributori, aziende di produzione e utilizzatori finali. Successivamente il nostro team avvia un’attività commerciale continuativa: presenta la vostra azienda, organizza incontri, gestisce il follow-up e vi supporta durante le trattative fino alle prime forniture. Il servizio comprende inoltre report periodici, assistenza nelle trattative commerciali e supporto operativo per logistica, dogane, certificazioni e aspetti normativi per la Russia e i Paesi dell’Unione Economica Eurasiatica (EAEU).

A chi è rivolto il servizio

Il servizio è dedicato alle aziende che desiderano:

• esportare in Russia e nei Paesi dell’EAEU;
• sviluppare nuovi clienti e distributori;
• rafforzare la propria presenza commerciale;
• affidare lo sviluppo del mercato a un team locale senza aprire una sede all’estero.

Perché scegliere OBICONS

Da anni supportiamo le aziende italiane nello sviluppo commerciale in Russia e nei Paesi dell’EAEU. Conosciamo il mercato, le sue dinamiche e le modalità di negoziazione con gli operatori locali.
Non offriamo solo consulenza: lavoriamo come partner operativo, affiancandovi nella ricerca di clienti, nello sviluppo delle trattative e nella gestione delle attività necessarie per trasformare le opportunità in rapporti commerciali concreti e duraturi con con un fatturato export in costante crescita.

Sanzioni, embargo, misure restrittive Russia e Bielorussia 2022: avere un panorama chiaro e completo

Le sanzioni dell’UE contro la Russia e Bielorussia sono in costante sviluppo e aggiornamento. Allo stesso modo, la risposta di questi paesi alle sanzioni è in continua evoluzione e la mancanza di traduzioni in italiano di questi documenti mette in difficoltà le attività collegate all’import dalla Russia ed export in Russia, nonché le attività operative delle aziende e delle loro filiali in questi paesi.
Oggi molti imprenditori italiani brancolano nel buio in cerca di opzioni.

Se il vostro business è collegato con Russia e Bielorussia, vi servono informazioni chiare su sanzioni, controsanzioni, trasporti ed eventuali rischi per poter prendere decisioni misurate e agire in sicurezza

Noi di OBICONS vi diamo una consulenza professionale sulle sanzioni contro la Russia, grazie ai nostri esperti specialisti in questo mercato. Risponderemo alle vostre domande per orientarvi in questa situazione instabile.

Consulenza su sanzioni, embargo e controsanzioni Russia e Bielorussia 2022

• Risposta da esperti doganali e legali su sanzioni, embargo e misure restrittive dell’UE contro la Russia e Bielorussia in vigore: riguardano i vostri prodotti? Quali sono le eccezioni e possibilità?
• Risposta da legali russi sul vostro business in Russia: overview delle nuove misure che regolano il business estero in Russia, proposta di soluzioni
• Organizzazione di logistica e trasporti, aiuto nella ricerca di trasporti ottimali da e verso Russia e Bielorussia.

Consulenza doganale, legale, logistica sul business in Russia nell’ottica delle sanzioni ed embargo 2022, in costante aggiornamento con gli esperti e partner di OBICONS. Essere informati per prendere la decisione giusta

L’obiettivo del servizio “Consulenza sanzioni” è di fornirvi informazioni precise per poter agire di conseguenza

La politica dei prezzi è stata creata per offrirvi la soluzione flessibile e più adatta alle vostre esigenze.
La fatturazione può avvenire dalla Russia o dall’Italia.
I prezzi dei servizi OBICONS saranno sempre convenienti in confronto alle grandi agenzie internazionali
di consulenza, oppure all’assunzione di uno staff proprio. Se si parla di avviare un business in Russia
si parla di OBICONS, poiché questa è la nostra specializzazione; possiamo mettere subito a vostra disposizione
la conoscenza ed esperienza di professionisti di alta qualifica in diversi campi.

Vi offriamo tre modalità di pricing:

Supporto legale in Russia

I legali della squadra OBICONS lavorano da anni con clienti russi e aziende mondiali che operano sul mercato. I nostri avvocati sono specialisti nella legislazione russa e internazionale per tutelare le aziende dai possibili rischi dell’attività commerciale. Insieme abbiamo seguito numerosi contratti multimilionari e vinto numerose cause. Proteggeremo con professionalità e massimo impegno le vostre attività in Russia.

• Consulenza e supporto generale sulla legislazione russa
• Costituzione della società
• Revisione contratti
• Pratiche legali in tribunale
• Verifica azienda russa
• Gestione “Managing company”
• Servizi notarili con interpreti

Servizi correlati che vi potrebbero interessare:

• Contabilità e servizio commercialisti
• Pacchetto servizi “Contratto“
• Logistica: dogane, export, import, trasporto

La politica dei prezzi è stata creata per offrirvi la soluzione flessibile e più adatta alle vostre esigenze.
La fatturazione può avvenire dalla Russia o dall’Italia.
I prezzi dei servizi OBICONS saranno sempre convenienti in confronto alle grandi agenzie internazionali
di consulenza, oppure all’assunzione di uno staff proprio. Se si parla di avviare un business in Russia
si parla di OBICONS, poiché questa è la nostra specializzazione; possiamo mettere subito a vostra disposizione
la conoscenza ed esperienza di professionisti di alta qualifica in diversi campi.

Vi offriamo tre modalità di pricing:

Commercialisti, contabili e controller russi

La gestione della contabilità in Russia è un processo molto complesso e richiede uno staff molto professionale per evitare sanzioni durante i frequenti controlli da parte della locale Agenzia delle Entrate. Per questo motivo godere del supporto di contabili e controller russi, che conoscono le particolarità della legislazione relativa alle attività internazionali, ha vitale importanza. Vi aiuteremo a creare e gestire queste attività, per evitarvi qualsiasi rischio.

• Consulenza generale sull’attività contabile e legislazione fiscale
• Creazione ex novo e gestione contabilità aziendale in Russia
• Collaborazione con le banche in Russia, supporto nel controllo valutario
• Audit della situazione contabile attuale in Russia
• Report sulla situazione contabile e liquidità di un cliente o partner in Russia
• Ottimizzazione tassazione, IVA
• Verifica partner o cliente russo

La politica dei prezzi è stata creata per offrirvi la soluzione flessibile e più adatta alle vostre esigenze.
La fatturazione può avvenire dalla Russia o dall’Italia.
I prezzi dei servizi OBICONS saranno sempre convenienti in confronto alle grandi agenzie internazionali
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Vi offriamo tre modalità di pricing:

L’audit fiscale e legale e due diligence della vostra filiale, ufficio di rappresentanza o azienda affiliata in Russia

La legislazione russa è piuttosto voluminosa e difficile da rispettare in modo impeccabile. Allo stesso tempo, il mancato rispetto da parte della società delle normative russe comporta spese non pianificate, difficoltà a cedere la società ad un potenziale investitore, rischi di oneri fiscali aggiuntivi, esponendo la società e i suoi dipendenti a responsabilità di vario genere. Per questo Audit e Due Diligence della società in Russia è un servizio che nell’ottica della attuale situazione geopolitica, sanzioni e controsanzioni e continuo cambio della legislazione è diventato uno dei più richiesti.

È possibile identificare e prevenire tali conseguenze conducendo regolarmente un audit legale della vostra società in Russia: un controllo completo per possibili violazioni delle normative russe

Il servizio OBICONS per le aziende italiane “Audit & Due Diligence dell’azienda in Russia” svolto in collaborazione con i nostri partner dello studio legale Aspectum. vi permette di evidenziare le criticità, trattarle in modo da evitare rischi e agire correttamente nella gestione della vostra azienda in Russia.

Durante l’audit e due diligence dell’azienda russa svolgeremo queste attività:

1. Parte societaria:

verificheremo che la società disponga di tutti gli atti costitutivi necessari, la loro conformità alla legge, che la struttura della vostra società russa e dei suoi organi di gestione siano ottimali. Valuteremo la correttezza della ripartizione dei poteri tra organi e funzionari, per ridurre al minimo il rischio di perdere il controllo della società. Controlleremo i documenti delle assemblee generali degli azionisti (partecipanti) della società russa. Se necessario, svilupperemo tutti i documenti standard obbligatori per lo svolgimento delle assemblee generali, un accordo societario tra azienda, direzione e sede centrale e altri documenti che tutelino i vostri interessi in Russia.

2. Parte fiscale:

valuteremo la correttezza della scelta del sistema di tassazione e del pagamento di imposte e tasse; daremo suggerimenti per l’ottimizzazione fiscale.

3. Sanzioni:

organizzeremo le attività dell’azienda nel pieno rispetto dei requisiti della legislazione sulle sanzioni per la distribuzione degli utili, l’importazione e l’esportazione di merci.

4. Proprietà intellettuale:

descriveremo la proprietà intellettuale della società (oggetti di copyright, brevetti, marchi, ecc.) e il grado della sua protezione. Cercheremo oggetti di proprietà intellettuale di altre società russe con le quali sono in corso controversie a causa dei diritti di proprietà intellettuale sugli oggetti. Valuteremo la sicurezza del dominio web. Se necessario, introdurremo un regime di segreto commerciale riconosciuto dalla legge russa in relazione agli aspetti più sensibili delle attività dell’azienda.

5. Sezione contrattuale:

verificheremo la correttezza dei contratti dell’azienda con le controparti, svilupperemo contratti ottimizzati in funzione degli interessi dell’azienda.

6. Sezione contenziosi:

gestione delle cause nei tribunali e corti in Russia.
In presenza di contenziosi o procedimenti preliminari, valuteremo le prospettive per l’azienda e formuleremo raccomandazioni sulla tattica d’azione.

7. Sezione risorse umane e legislazione del lavoro:

verificheremo la disponibilità e la correttezza dei contratti di lavoro con i dipendenti e le normative locali dell’azienda, adeguandole ai requisiti di legge. Svilupperemo la documentazione standard corretta per i nuovi dipendenti, come contratti di lavoro, NDA, bonus e programmi di opzione per la Vostra azienda in Russia.

8. Blocco amministrativo:

controlleremo se servono licenze e altri permessi per svolgere le attività dell’azienda in Russia e, se necessario, attueremo le procedure per ottenerli.

Risultato del servizio Audit & Due Diligence della società in Russia

Sulla base dei risultati della due diligence della vostra società russa vi verrà fornito un rapporto dettagliato e completo, con una valutazione dello stato attuale degli aspetti legali delle attività dell’azienda, una valutazione di tutti i possibili rischi e le raccomandazioni per ridurli al minimo.

Oltre a questa “diagnosi” sotto forma di dichiarazione dei rischi, siamo pronti a offrire anche un “trattamento”: concorderemo con voi un piano d’azione ed elimineremo tutti i possibili rischi legali.

La politica dei prezzi è stata creata per offrirvi la soluzione flessibile e più adatta alle vostre esigenze.
La fatturazione può avvenire dalla Russia o dall’Italia.
I prezzi dei servizi OBICONS saranno sempre convenienti in confronto alle grandi agenzie internazionali
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Attività commerciali
e promozione in Russia

Se volete entrare nel mercato russo e vendere con successo i vostri prodotti, che siano B2B o B2C, dovete considerare la necessità di investire in marketing e pubblicità in Russia usando le risorse e i canali di comunicazione locali.
I nostri esperti vi aiuteranno a esplorare la situazione del mercato, sviluppare una strategia, trovare i clienti e selezionare i metodi di presentazione e promozione più efficaci per il vostro prodotto.

• Analisi del mercato: dati e numeri, competitor presenti e prodotti analoghi in Russia
• Elaborazione strategie di ingresso e sviluppo del mercato: marketing, promozione, vendite
• Ricerca clienti, preparazione di un database dei potenziali clienti importatori
• Organizzazione e partecipazione alle negoziazioni con clienti, fornitori e potenziali partner
• Collaborazione con marketplace locali, e-commerce e vendite online in Russia
• Promozione in Russia su canali efficaci, organizzazione campagne pubblicitarie
• Organizzazione partecipazione a fiere

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SEO e pubblicità online in Russia – promozione web

Promuovere il vostro prodotto o attività in Russia pur non essendo presenti sul mercato è sempre possibile, tramite i canali online. Creare un efficace piano di comunicazione, usare i social network e promuovere il vostro sito web aiuterà ad migliorare la vostra visibilità sul mercato strategico e ad aumentare il traffico con alto tasso di conversione.

• Creazione siti
• SEO in Russia
• Web marketing

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Certificati e permessi per poter esportare in Russia

Capire quali documenti servono per esportare il vostro prodotto in Russia e ottenerli dagli enti di certificazione dotati di licenze statali, assicurandosi che siano redatti correttamente e che comprendano tutti i test necessari per i prodotti stessi, è molto importante. Gestire la certificazione dall’Italia e possedere il certificato vi renderà più liberi nella scelta dei vostri clienti per l’export.

• Certificazioni TRCU, GOST, EAC
• Adattamento documentazione tecnica ai requisiti degli standard russi
• Supporto in prequalifica presso i principali clienti russi per accedere ai tender: Ferrovie statali, Gazprom, Roscosmos, Rosneft etc.

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