Il mercato dei beni di lusso in Russia

I beni di lusso diventano oggetto di investimento in Russia

La quota dei beni di lusso nel volume complessivo del mercato fashion in Russia è in crescita, nonostante il ritiro di molti marchi, le sanzioni e il rallentamento del commercio al dettaglio. I consumatori cercano di acquistare beni costosi considerandoli come un investimento a lungo termine. Ad esempio, il prezzo delle borse di alcuni brand può raggiungere decine di migliaia di dollari.
Dall’inizio del 2025 la quota dei prodotti di lusso nel mercato russo della moda ha raggiunto l’11–12%, mentre per l’intero 2024 era pari al 10%, secondo quanto riferito da Fashion Consulting Group (FCG). Secondo i dati del servizio di consegna internazionale CDEK.Shopping, tra gennaio e aprile di quest’anno la quota è salita fino al 17%.

Andamento del mercato del lusso in Russia dal 2022

Dal 2022 il mercato dei beni di lusso in Russia ha vissuto un’evoluzione disomogenea. Alla fine, il 73% dei brand di lusso esteri è rimasto sul mercato. Gli altri rivenditori hanno chiuso i propri negozi già nella primavera del 2022, tra cui Chanel, Dior, Prada, Louis Vuitton, Cartier. Secondo gli esperti, più della metà delle aziende rimaste ha smesso di fornire nuove collezioni: Gucci, Loro Piana, Kenzo, Rolex, Givenchy, Alexander McQueen e altri.

A causa delle restrizioni imposte dai Paesi occidentali, che vietano l’importazione di beni di lusso in Russia, il mercato si è ridotto di oltre la metà: da 4,3 miliardi di dollari nel 2021 a 2,06 miliardi nel 2024. Con l’importazione parallela e tramite gli intermediari i prodotti di lusso sono ancora reperibili nei negozi; tuttavia, i costi logistici per il trasporto di questi beni sono aumentati del 30–40%, incidendo sui prezzi al dettaglio.

Secondo gli esperti la crescita del segmento lusso in Russia avviene in parallelo al calo della domanda nel segmento mass market

I consumatori di massa adottano sempre più un modello di risparmio, preferendo i depositi bancari piuttosto che spese per beni di consumo quotidiano. Di conseguenza, secondo l’Unione russa dei centri commerciali, metà dei principali rivenditori non alimentari potrebbe registrare perdite.

L’aumento del consumo di beni di lusso può essere legato alla crescita dei redditi di alcune fasce della popolazione, come le famiglie dei partecipanti all’operazione militare speciale, gli specialisti IT e i dipendenti dell’industria della difesa. Anche i consumatori con redditi non elevati cercano di acquistare articoli di lusso quando ne hanno la possibilità, poiché tali acquisti permettono loro di identificarsi con i brand e con i clienti abituali del segmento.

La richiesta di categorie di prodotti di lusso in Russia nel settore fashion sta cambiando

Secondo i dati di CDEK.Shopping nel 2024 l’articolo più ordinato erano le sneakers, ma nel 2025 sono state superate dalle borse. Questa tendenza è confermata anche da Lamoda (marketplace fashion russo): nel 2024 le vendite di borse sono cresciute del 51%, quelle degli zaini del 49%. L’incremento è particolarmente visibile nel segmento premium, dove le borse rappresentano la prima categoria per volume di vendite.

Le borse in edizione limitata dei brand di lusso vengono sempre più considerate una forma di investimento alternativo, specialmente in tempi di incertezza nei mercati finanziari tradizionali e con l’aumento di interesse verso i beni da collezione. L’apprezzamento annuale di alcuni modelli può superare la doppia cifra percentuale, con prezzi di rivendita che vanno da migliaia a decine di migliaia di dollari a seconda dello stato dell’oggetto.

Fonte: Kommersant